生命人寿转型关键期 下半年银保新单目标190亿元

　　【摘要】当今社会，我国国民经济发展迅速，而保险行业的发展水平以及投资领域都有所增长。据了解，生命人寿目前正在减速谋求公司转型，对银保等理财产品做了相关目标设定，以获得更大的进步，下面是详细情况。

　　银保：生命人寿控制理财产品
　　最新数据显示，生命人寿今年上半年的总保费为438.3亿元，同比减少2.8%，不过，同期原保险保费收入同比增长69.6%，至196.3亿元。在保费规模排名上，生命人寿的原保费收入仍位列第九位，总保费位列第七位，二者均与去年同期无异。相较此前一度达到118%的保费增速，这种“平稳”的增速似乎预示着生命人寿进入了转型期。
　　独家获得的数据显示，今年上半年，生命人寿最大的业务渠道银保渠道的规模保费为360亿元，占总保费的比例达到83%；个险总保费为46亿元，同比增长3.7%，贡献了约10%的业务量；团险业务只占总保费的不足1%；其余约6%的业务为新兴渠道创造。在生命人寿不同业务条线中，除新兴渠道外，银保、个险上半年新单保费同比均有所减少。其中，银保新业务保费为325亿元，同比减少8.8%；个险新单规模保费为13.9亿元，同比减少7.8%；团险总保费微降0.6%。
　　银保新单总保费下滑的同时，业务结构和品质有所改善。在上半年325亿元的银保新业务中，期交业务达成21亿元，同比增长82.7%，其期交规模在同业中位列第二，仅次于中国人寿。在3号文、12号文影响下，生命人寿银保渠道主打理财型产品今年上半年受到较大影响，为此，生命人寿对产品策略进行了调整，一方面控制理财产品销售，同时推动传统型和费改型产品的销售，银保业务13个月继续率指标达到88%，业务品质指标较去年同期有所提高。
　　而对于个险新业务的同比下降，生命人寿解释为“是受人力规模下滑影响”。一方面，行业增员难问题持续；同时，生命人寿也加强了对营销员的综合考核力度，强化营销员出勤管理和会议经营，提升管理强度，主动清理虚人力。这些因素共同导致了营销队伍规模下滑，相关资料显示，生命人寿6月末的个险渠道约有6.2万营销人员，这一人数相较去年同期减少了约15%。不过，在产品结构上，尽管生命人寿今年以来着力发展银保高价值业务，但保费规模达到217亿元的万能险仍占据了上半年银保业务六成保费，其余为传统险和分红险；即便在个险渠道，万能险也占据了9%的业务比例。生命人寿上半年仅新兴渠道的新业务保费实现增长，其的新兴渠道总保费为24亿元，同比增长4.5倍。其中，新单保费20.5亿元，同比大幅增长近10倍；续期保费3.5亿元，同比增长40%。

　　下半年：生命人寿银保新单150亿元
　　尽管银保、个险的新业务量同比下滑，但其仍实现了80%以上的较高计划达成率，下半年，生命人寿设定了约190亿元的新业务保费目标；其中，银保新单目标保费为150亿元，个险新单计划保费13亿元。生命人寿为此设定了从业务发展到队伍建设，再到产品推动的具体举措。
　　在银保业务上，生命人寿欲继续保持市场地位，与此同时，继续重点推动期交业务发展，改善业务结构。今年上半年的数据显示，生命人寿银保总保费在同业中排第四位，处于中国人寿、华夏保险和人保寿险之后；而其银保期交则居行业第二，仅次于中国人寿。
　　为了继续保持银保业务规模的平稳发展，生命人寿计划着力发展工、农、建、中、招行业务，提升产出和排名；努力保持渠道网点数量，并适时拓展网点；同时，计划开展中小银行渠道开拓，以增加作业网点和保费产出。今年上半年，生命人寿银保网点活动率约为60%的水平。同时，银保专管人员队伍建设，生命人寿也制定了关注队伍收入，保持队伍稳定的相关措施。个险业务发展上，生命人寿规划以活动营销、事件营销的方式提升准客户转化率，通过提升客户服务促进老客户二次开发，进而推动营销队伍活动量的提升和业务的达成；其上半年营销员活动率不足30%。同时，其将在三季度以推动基本法晋升为带动，持续加强新人培育和留存，实现人力平台的持续、有效扩张，计划在个险渠道以阶段性产品推动来促进阶段性经营目标的达成。

　　慧择提示：通过以上描述，我们可以得知，在产品结构上，生命人寿今年以来着力发展银保高价值业务，控制理财产品。此外，目前是生命人寿转型的关键期，下半年的银保新单业务目标为150亿元。