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民生直销银行是借助第三方支付平台挖掘行外客户

更新时间:2014-05-27 09:01

  【摘要】据了解,银行推直销银行的目的,就是想拓宽新客户的渠道,而从民生银行公布的数据来看,该行在某种程度上已经抢占了市场先机。继民生银行、兴业银行之后,传统银行布局直销银行虽然一直在推进。

  近日,民生银行直销银行数据首次公布,截至5月15日,上线仅两个半月的民生直销银行开户数达35万户,其中14万客户来自民生银行,16万客户来自中国电信翼支付。
  昨日(5月19日),一位接近北京银行人士向媒体表示,银行推行直销银行都是为了获取本行之外其他银行的客户,北京银行直销银行还在内测阶段,具体如何布局还在规划。
  某证券公司银行业研究员告诉媒体,民生银行在直销银行方面抢占了市场先机,但其他银行布局直销银行的步伐会加快。

  直销银行旨在拓展行外客户
  民生银行直销银行上线两个半月后,民生银行行长助理林云山近期首次对外披露其直销银行的相关数据。截至5月15日,民生直销银行开户数35万户,其中14万客户来自民生银行,16万客户来自中国电信翼支付,总资产达140亿,如意宝规模为139亿元。
  以5月13日当天为例,该直销银行新开户7227户,行内渠道客户1160户,翼支付5908户。
  兴业银行于今年3月推出直销银行,目前并未公布相关数据。早在去年6月,北京银行就声称首家推出直销银行,只是其业务一直限于线下业务。
  上述接近北京银行人士表示,北京银行直销银行还在内测阶段,具体如何布局还在规划,可以确定的是,直销银行都是拓展新的客户群体,和网银有很大区别,网银主要是满足现有客户群体。
  上述银行业分析师表示,从目前来看,别的银行可能面临一定的客户流出压力,越来越多的银行会做直销银行,并加速布局,现在一些银行已经在做,未来直销银行的发展还要有差异化。”
  据了解,除民生银行、兴业银行、北京银行之外,河北银行、北京农商行也在筹划做直销银行,而地方银行做直销银行,拓展区域外客户的意图比较明显。

  如何将内容做好更重要
  据林云山介绍,民生直销银行不允许有线下网点,最初的规划是面向客户卖理财产品,受限于监管“面签”规定,最后转为卖货币基金产品。
  某股份行人士亦向媒体坦言,未来网上可以卖理财产品,或者监管下发直销银行牌照,都是银行比较欢迎的。
  一位接近河北银行的人士此前向媒体表示,河北银行开展直销银行的主要原因:一是监管层有可能放开理财产品的面签,银行理财品收益较高的,通常是股份行或地方行,这为地方银行提供了机会;二是直销银行是未来的一个趋势,和物理网点比起来成本低,面对的客户广泛,而开物理网点几乎很难在外省开,直销银行可以面向所有客户。
  “未来,监管是否放开面签不清楚,其实很多零售业务都可以做,但如何做得好,模式上需要创新。”上述银行业分析师表示,直销银行服务体验很重要,例如现在电商有很多,但产品和服务有差别,如何在平台上将内容做好成为未来直销银行思考的更重要方面。
  有业内人士认为,通过其他渠道获得客户,需要不断完善内在机制,加强中国信用环境建设。直销(平台上)双方信息不对称,一方缺乏风险判断能力。从银行角度来看,这是银行信用中介发挥的地方。

  慧择提示:通过上面信息我们可以了解到,民生银行直销银行旨在拓展行外客户。从民生直销银行的数据可以看出,借助第三方支付平台挖掘的行外客户占比高于原有行内渠道客户,而且这种趋势日渐明显。