天平主攻车险直销渠道 实现O2O经营模式

　　【摘要】随着汽车行业不断发展，预期2020年中国新车销量将占全球销量三分之一。近日，安盛天平也将加大在网上直销业务的投入，实现向O2O经营模式的转型。

　　与此同时，2012年中国保险电子商务市场在线保费收入同比增长123.8%，规模达到39.6亿元，2013年更是超过了100亿元，过去三年中每年的增长率都大大超过100%。

　　安盛天平表示，伴随着互联网的高速发展，安盛天平也将加大在网上直销业务的投入。新公司定位于互联网保险，将结合国际先进保险管理技术，发挥本土实践经验，实现向O2O经营模式的转型。

　　媒体了解到，以电话销售为主打的保险直销模式，在国内已开启多年。而天平保险是国内较早开始推动电话车险的公司之一，“2008年2月1日，全国性的电话销售专用产品获保监会批复正式面向全国销售”赫然列入其官网“天平大事记”。

　　天平保险官网如此描述其电话车险:“天平保险对车险电销模式的尝试始于2006年，该年在上海和深圳推行这一车险模式；2008年成为第三家开始在全国范围内销售电销车险产品的公司”。

　　借助于这张全国首批直销牌照的拉动，天平保险的保费收入也一路高歌猛进。来自保监会的统计数据显示，天平保险2013年斩获50.06亿元保费收入。而天平保险相关人士透露，目前直销渠道业务占其总保费的比重近30%，据此粗略估算其电话车险保费规模约为15亿元。

　　而保监会的通报数据显示，截至去年三季度末，2013年度全行业电话车险保费收入已达623.9亿元。“虽然天平保险起步很早，是国内首批开展电话销售业务的公司之一，但其电话车险市场份额一直未获得大的突破。”知情人士告诉导报媒体，“而如今，电话车险早已不是"蓝海"领域，有近20家保险公司在电销市场激烈拼杀，竞相压价导致乱象丛生，电话车险最辉煌的时代已经过去。”

　　媒体获得的相关数据显示，国内财产险行业的综合成本率已由2012年末的97.23%升至2013年末的99.5%，承保利润率降至0.5%，已逼近成本线。其中，占据财产险市场约七成份额的车险业务已经出现承保亏损。

　　安盛天平车险人士表示，安盛天平希望走差异化道路，未来将主攻电话车险、网络车险等直销渠道，目前已经业务比重超过30%，以后将会超过50%，特别是对网络车险的支持将会是前所未有的。

　　据媒体了解，在未来3-5年的商业计划中，安盛天平将致力于打造中国领先的互联网保险品牌。公司董事长胡务表示，“安盛天平的成立将开启一个全新的征程，新公司定位于互联网保险，将结合国际先进保险管理技术，发挥本土实践经验，实现向O2O经营模式的转型。”伴随互联网的高速发展，得益于安盛全球直销团队的丰富经验，安盛天平也将加大在网上直销业务的投入。

　　慧择提示：通过以上信息我们可以知道，虽然天平保险起步很早，是国内首批开展电话销售业务的公司之一，但其电话车险市场份额一直未获得大的突破。