瑞银证券人员精简：优化团队 开拓非通道业务

　　【摘要】每年瑞银证券投行部都会优化团队，在保代双签和目前的市场环境下以此控制保代数量和成本。这不仅仅是简单的人员精简方案，也是瑞银证券转变工作思路，大力拓展非通道业务的结果。下面我们就来具体了解一下瑞银证券招聘和人员流动的详细情况。
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　　一年走8人
　　近日，北京一名熟悉瑞银证券的投行人士表示：“2011年底的保代团队在2012年已走了8人，不知和去年瑞银集团的全球裁员有没有关系”。
　　据统计， 2011年12月至今，从瑞银证券离开的保代有8人，分别是：王钦刚、范文伟、张鹏、劳旭明、乔捷、龚俊杰、刘屿。
　　瑞银证券内部人士认为，瑞银证券注重保荐业务和非保荐业务，通道业务和非通道业务均衡发展。“在证监会放宽保荐人签字项目家数后，保持20人左右的保荐人队伍，完全可以满足我们保荐业务发展需要。”
　　而去年瑞银证券也从中信建投、江海证券、光大证券挖人补充血液。目前证券业协会数据显示，瑞银证券的保代人数为22人，加上新挖来的尚未更新信息的2名保代，共24人。
　　上述瑞银证券内部人士称：“保荐代表人的流动属于正常行为。瑞银证券会根据业务需要引进外部优秀的保代，也鼓励员工参加并通过从业资格考试，培养自己的保代队伍。另一方面，我们也尊重保代的职业选择。”
　　一名北京投行人士指出，自2012年9月瑞银证券投行负责人赵驹从瑞银证券离任，加入瑞银集团后，人员流动就开始大了起来。
　　资料显示，乔捷、龚俊杰、劳旭明、刘屿就是在2012年9月后转投新东家，其中乔捷是在2007年赵驹转战瑞银不久就随其由银河证券跳槽至瑞银证券的。
　　在履任瑞银证券投资银行部负责人之前，赵驹曾是银河证券投行部的关键人物。他执掌瑞银证券投行部后，带来了近10人的团队。赵驹的离开，曾有业内人士评价对瑞银证券的影响是“釜底抽薪”。
　　不过，熟悉瑞银证券的王先生否认了上述观点。他表示，赵驹虽然升任瑞银集团投行亚洲区副主席，不过他作为瑞银投资银行的核心人物，将代表瑞银集团作为顾问继续支持瑞银证券投资银行部的业务发展。
　　对于去年频繁的人员流动，上述王先生表示，每年瑞银证券投行部都会优化团队，在保代双签和目前的市场环境下，的确需要控制保代数量和成本。
　　目前瑞银证券共有7个IPO项目在审核，均无上述离开保代的项目。
　　证券业协会显示，瑞银证券投行从业人员107人，其中保代22人，有9人是当年跟从赵驹从银河证券而来，有2人是去年补充进来的新鲜血液，分别是来自江海证券的李鹏和来自中信建投的王道达，各自有6年和12年的投行从业经验。另外，瑞银证券还从光大证券挖来董事总经理沈毅。还有数名名正在注册保代。

　　开拓非通道业务
　　此前，一名熟悉瑞银证券的资深人士曾透露：“赵驹离开，瑞银证券后继还会有一系列的调整，包括组织构架、人员管理等方面。”一位熟悉瑞银证券资深人士透露。
　　瑞银证券表示目前投行部并未有调整架构的打算，仍然是7个小组的架构。
　　据了解，当前7个小组中，包括按照2个行业划分的小组、3个通用小组、1个并购小组和1个产品组，一般由董事总经理或执行董事担任组长。
　　但即使架构上无发生变化，目前一级市场的形式也促使瑞银投行在业务上进行转。
　　2012年，瑞银证券A股IPO项目的成绩单为0。目前瑞银在证监会上报的IPO项目总计7家。其中5家为主板，1家中小板，1家创业板。除拟上主板的贵人鸟股份有限公司通过发审会外，其余6家均在“落实反馈意见”阶段。
　　前述瑞银内部人士称：“要以业务多元化对冲IPO市场放缓带来的风险，一是做好财务专项核查工作，项目组交叉审核；二是债券短平快，还得抓紧；三是拓展再融资和并购业务。去年形势对我们冲击并不大，就是因为好年景我们的IPO也没那么多 ，而债券和再融资一直是我们的强项，跨境并购业务也可圈可点。”
　　2012年，瑞银证券股票承销金额以逾140亿元在全行业排名第七，是挺进前十的唯一一家合资券商，其中增发项目6个，募资规模125余元，排名第四；公司债以210.67亿元的募资规模排名第三；在2012年已完成的并购项目财务顾问排名榜中，瑞银排第二。
　　“通道业务减少，大力拓展非通道业务，是瑞银证券今后的工作思路。”上述熟悉瑞银证券的王先生说。

　　慧择提示：瑞银证券频繁的人员流动，一方面是为了控制保代数量和成本，以优化团队，一方面也适应了公司正在大力拓展非通道业务的改革思路。广大有意于瑞银证券的求职者可适当参考上述信息。