大都会人寿有望实现多元化战略转型

　　【摘要】随着经济不断发展，各行各业竞争越来越激烈，想要在未来保险市场上占有一席之地，如果险企发展策略不做相应调整的话，很难适应未来发展的要求。近日，就任大都会人寿CEO四个月的谭强说：公司将在未来3-5年内进行全渠道、全产品的多元化战略转型。

　　合资寿险公司普遍挣扎求存的大环境下，其中排名第三（依据2013年年度总保费）的中美联泰大都会人寿（下称“大都会人寿”）是个例外。该公司3月25日披露的2013年业绩报告显示，公司当年保费收入56.7亿元，同比增长21.63%，其中电销渠道保费占比55%-60%，银保渠道保费占比约25%。未经审计的财务数据显示，该公司成立10年，已经连续第5年盈利，税前利润约4亿元。

　　此外，保监会近日批复了大都会人寿发行募集规模不超过8亿元人民币的次级债，发行次级债在国内合资保险公司中尚属首例。此举引发外界对大都会资本金紧张的担忧。对此谭强表示，公司目前正在进行次级债发行的准备工作，但并非百分百会发行。

　　他表示，短期内公司并不缺钱，其实利润就能补充资本金，截至2013年底偿付能力充足率约为162%。之所以打算募集次级债，一是为公司长期发展储备资本金，二是未来10年为发展新业务打下基础，三是优化资本结构。

　　“目前补充资本金的手段，主要是上市、股东注资、自身利润补充、发债等，本地保险公司发债已经很普遍，选择发债可以让公司的资金来源更加多样化。”他说。

　　近年来一直热议的“以房养老”保险，终于传出即将试点的消息，大都会人寿也曾积极参与税延养老和以房养老保险的研讨。对此，谭强表示，养老一直是热门话题，目前企业年金已有税收优惠，个人养老还没有税收优惠，公司一直在研究市场变化和需求，随时准备着，目前还没有大力发展养老产品的计划。

　　根据市场需求和未来规划，公司将在未来3-5年内进行全渠道、全产品的多元化战略转型，而非单一渠道、单一产品发展。全渠道转型不会一蹴而就，而是采用渐进的方式。

　　所谓全渠道，即在进行平台建设时，会将银保、代理人、电商等各个渠道通过IT后台打通，使其共享数据平台，不仅促进交叉销售，还可通过后台分析、个性化订制产品和服务抓住客户。

　　“可以理解为在原有客户基础上挖掘新需求，同时激发新客户的各种需求。”他说，如果平台不打通，甚至都看不到某些客户的更多需求。

　　不过，全渠道的打通并不是一件容易的事，需要做很多工作，尤其是后台，目前这些工作还在起步阶段，“短时期内会以夯实基础为主，全部打通估计要3-5年。”

　　与此同时，公司还将大力出击网络和移动互联网渠道。谭强表示，2014年将打造电商雏形，具体包括进行移动互联网应用产品的开发，例如推出爱无限智能手机应用，以及寻求大的零售商或电商公司进行平台整合。“我们会朝全渠道方向去走，也会根据市场变化进行调整。”

　　谈及目前整个寿险行业存在资产和负债错配问题，保险投资新政放开后，保险公司配置非标资产的比例出现快速上升。

　　谭强表示，目前大都会人寿也在关注非标资产，信托计划和债权计划都有，更看重资产比较稳定的信托计划。他认为，非标资产并不是重点发展方向，虽然非标资产回报较高，但要在保证资产波动性不大的情况下来做非标资产。

　　他还透露，公司也在关注货币走势，例如人民币升值一段时间后有贬值趋势，公司正在做类似研究，或将开发一款外币类产品。

　　慧择提示：通过以上信息我们可以获知，大都会人寿公司将在未来3-5年内进行全渠道、全产品的多元化战略转型。更多保险最新资讯，尽在慧择网。