一对一模式开启中国银保新纪元

　　【摘要】通过分析友邦中国发布的2013年业绩表可以发现该公司新业务速度非常之快，是过去四年的3倍之多。2013年的成就已经过去，公司想要获得可持续发展，还需开辟新的银保业务模式即一对一模式，同时培养一批高精尖的销售人员。

　　据统计数据显示，友邦中国去年年化新保费同比增长16%达2.49亿美元；税后营运溢利同比增长36%至2.05亿美元。友邦中国新业务价值的增速近年来领跑市场，主要是基于其以价值为导向来拉动保费，而不是靠保费增长来拉动价值。

　　友邦中国首席执行官蔡强对此表示，过去成功的保险模式是快速粗放发展、高效能高耗能的发展，随着市场的变化，我们一定要寻找新的可持续发展模式，那就是一定要回归到价值导向发展。

　　据了解，友邦率先将营销员制度引入中国后，我国经过20年的发展已经成为全球第四大保险市场，不过营销员制度也面临转型的问题。友邦中国早在2011年提出了Agency 2.0发展计划，即从一个追求量到追求更好的营销员队伍，提高营销员个人产能；友邦中国去年又提出卓越营销员、新卓越营销员主管的概念，通过更高要求的筛选，从培训到管理整个体系，财务补贴来加大投入，致力于打造“星生代”的营销员。

　　事实上，尽管我国保险市场快速发展，但我国保险市场的渗透率仍然很低，目前我国储蓄占GDP比例高达50%，而保险只占GDP的1.7%；另外保险及养老金资产在家庭金融资产中占比也仅为9%，储蓄占比则高达66%。蔡强对此表示，中国市场仍面临很大的保障缺口，无论整个行业转型也好，还是公司转型也好，回归到保障根本，其实是最重要的方向性问题。

　　慧择提示：尽管在保险市场上的销售渠道很多，但是银保仍然具有非常大的发展潜力。友邦公司推出的一对一模式巧妙地解决了保险公司和银行合作的目标的传统性。这一模式可以帮助友邦中国在中国银保市场取得高标准的发展，树立银保的榜样。