中国人寿主动调整业务结构

　　【摘要】中国人寿去年的业绩十分突出，发展十分迅速。在去年发展态势良好的基础上，中国人寿积极主动调整业务结构，争取在2014年迎接下一个辉煌。

　　虽然2013年中国人寿的总保费同比只增长了1.1%，但是其在业绩价值更高的个险渠道取得良好增速。来自中国人寿年报显示，2013年该公司个险渠道总保费同比增长10.0%，其中，十年期及以上首年期交保费实现较大幅度增长，续期保费同比增长12.9%。截至2013年末，中国人寿的保险营销员共计65.3万人，同时由于国寿e家新型移动展业工具进一步融入营销员的日常销售服务，普及率达84.6%，该公司的平均出单时效明显提升，运营成本有所降低。

　　在3月26日的媒体发布会上，中国人寿管理层介绍，2013年中国人寿在银保渠道采取积极转型策略，主动调整业务结构，即减少趸交和短期期交业务规模，加大长期期交业务发展力度，银保业务市场领先地位继续巩固。

　　来自该公司的年报显示，2013年银保渠道总保费同比下降16.5%，首年保费同比下降14.6%，首年期交保费同比下降36.6%。截至2013年末，银行保险渠道销售代理网点8.8万个，销售人员共计5.4万人。该高管介绍称，2013年其在银保渠道下发新版保险规划师基本法，强化队伍管理基础，队伍规模保持稳定，2013年底客户经理3.2万人，保险规划师3万人。

　　中国人寿的高管称，团险渠道保费规模保持增长，业务结构持续优化，经营效益稳步提升，市场地位保持稳固，截至2013年末，其团险销售人员共计1.7万人。此外，该高管还介绍称，在经办大病保险项目方面，中国人寿2013年中标大病保险项目76个，实现保费收入25.14亿元，中标人数和业务规模居行业领先地位。

　　慧择提示：中国人寿业绩发展迅速，这主要表现在个险渠道渠道上，中国人寿选对了发展渠道，获得了大发展，应证了那句“选择决定命运”。