国美卖金合理布局 实现“两步走”战略

　 【摘要】说到黄金，想必大家并不陌生，购买黄金的渠道有很多。近日，“国美卖金”在网上也被炒得沸沸扬扬，那么“国美卖金”到底是怎样的一种销售方式呢？让我们一起来看看吧！

　　“国美卖金”，近来成为零售业和电商圈的一大热门话题。为打造出一个购买便利、真金低价、回购通畅、线上线下融合的“一站式”购金平台，国美控股集团下的多边金都在零售业与电商业撞击相融的时代背景下悄然诞生。

　　作为传统的零售业巨头，国美控股此次战略“落子”誓在打造出大零售业的一个全新品类—黄金卖场。有国美电器28年实体连锁零售的征战经验，有国美在线等电商运营的系统支撑，业界对于善打大仗、快仗的国美军团充满期待。

　　目前，中国的黄金零售市场发展快、品牌多、潜力大。由于其特有的资金门槛高、品牌依赖度高、价格波动风险高等“三高”特性，国内市场并未诞生黄金零售的“巨无霸”。国美这次豪掷10亿元发力黄金行业，正是看中这一行业竞争尚未充分，存在市场“缺位”，从而进行“补位”，意在实现多方共荣共赢。多边金都商业有限公司总裁英池在接受媒体采访时表示，“国美的核心精神之一就是敢想敢为。”

　　“多边”黄金之路起航
　　调查显示，中国市场有着庞大的黄金需求，且黄金在越来越多的老百姓心中已经不再是一件简单的首饰或商品，而是一项独特的金融保值资产。同时，专业电商平台的缺乏、黄金行业准入的高门槛给了资金雄厚、拥有众多物理网点和良好品牌信誉的国美以机会。多边金都寄望于“全渠道营销模式”，意在通过资源融合多边化，渠道多元化、产品多样化等独特方式，打造出“更综合、更多元、更专业的购金平台，而非简简单单的一个金店”，英池如是解读“多边”之意。

　　国美布局大黄金零售平台初现“两步走”战略
　　第一步，构建“线上+线下”融合的O2O模式销售平台。“线上”部分以“金都在线”为核心，辅以“国美在线”及其他外围平台，前者功能之完善，除了包括销售、易货、拍卖，还包括第三方和第三方之间的买卖。未来会成长为一个“独立的、专业的黄金平台”。
　　“线下”部分主要有二，其一是将于年底面世的多边金都实体门店，作为黄金专业卖场，它会提供更全面更专业的“一站式综合服务”，未来实体门店会在全国布局。其二是集黄金工艺、技术、文化、历史、价值、发展趋势研究为一身的“金都荟馆”，提供会馆式功能服务，周一至周五可“做信息发布、做品鉴、做沙龙、做黄金知识普及”，周末向市民开放，体验假日经济，领略黄金文化的氛围。将来，金都荟馆还将开办夜场，使广大工薪阶层受惠。实际上，金都荟馆的设立起到了“启蒙”黄金投资的效果。两种渠道各有特点，黄金会馆走的是“高大上”，实体门店走的是“亲民”，两者相辅相成，打造普惠概念。
　　第二步，在移动电商终端的布局也已经悄然展开，意在打通移动购物通道。英池表示，全渠道营销能够最大限度地“迎合”消费者需求，“我们不设固定形式，不追求时髦，只围绕消费者的需求开展最适合的服务。国美有即定的战略部署和技术准备，只要客户需要，我们可以马上开展手机购物支付业务。”

　　在移动互联网金融与支付业务迅猛发展的时代，上亿人养成了“足不出户、轻舞手指”就能实现购物与支付的习惯。英池形象地说，一个女孩看上一样东西拍张照片发给她的男朋友，她男朋友那边选购支付，等女孩回家时心仪的东西就已在等着她了。这正是在“复合式+体验式+一站闭环”发展理念导引下的新型商业模式。

　　实体零售时代造就了国美、苏宁，PC电商时代造就了淘宝、京东，国美此次布局意图在“O2O线上线下融合时代”打造一个黄金零售巨头—多边金都。

　　慧择提示：面对电商时代的不断革新和新技术的不断诞生，国美依旧稳健地走在时代的前端。让我们在向他们学习的同时，不得不为他们竖起大拇指。想要了解更多黄金投资资讯、尽在慧择网。