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泰康难逃银保低潮
更新时间：2017-08-25 18:44
【摘要】面对银保业务的低潮发展。在养老地区做得风生水起的泰康，在整个寿险行业经历低谷期间未能独善其身。
虽然泰康一直未放松对任何一个渠道的拓展，除传统渠道外，电销、网销等新渠道无论从成立时间还是发展速度而言都在业内排在前列，但2011年银保渠道保费下降，2012年总保费收入下降给泰康的转型增加了几分难度。
据泰康年报披露，2010年其保费收入为654.6亿元，其中个险保费收入157.4亿元，占比24%，银保渠道保费收入481.8亿元，占比约74%；2011年保费收入为679.4亿元，个险渠道保费收入178亿元，占比26%，同比增长13%，银保渠道保费收入461.4亿元，占比68%，同比下降4.2%。
在寿险业低潮期的2012年，泰康保费收入为615.8亿元，同比下跌9.4%，相比一直以来最直接的竞争对手、且银保渠道亦占比较大的新华保险，当年实现保费收入977.2亿元，微增3.1%，差距逐步拉开。
“因为过去银保渠道占比较大，转型的过程就没那么容易，市场的培育和修正也需要一段时间，这两年银保渠道保费收入的下滑是在预期中的，2013年银保渠道的保费收入仍有所减少，现在正在改善银保渠道产品结构，会坚定地走价值转型的道路。”上述泰康高管表示。
据悉，2012年泰康在期缴业务首年及续期保费分别收入为104.3亿元和299亿元，占比66%，超过趸缴业务保费收入212.4亿元，占比34%，而2010年及2011年趸缴业务的收入均高于期缴业务收入，可见转型成果正在慢慢显现。
陈东升在2012年的一次年中会议上提出其三大发展愿望，一是3～5年个险出成效，见成果；二是10年内成就养老社区第一品牌；三是15年后建成全球化保险金融服务集团。
“银保渠道的衰微加上这两三年都是满期给付年，再加上退保率的高企，泰康的资金流的确不太宽裕，除此之外，它的养老社区、网销保险两大块还都在砸钱阶段，上市对其最大的好处就是缓解资金压力。”一位业内人士对笔者强调。
慧择提示：银保渠道不应是保险发展的主要渠道！面对银保业务的低沉，泰康保险公司还需积极转变保险销售模式，拓展保险销售渠道，实现保险业务又好又快发展。
虽然泰康一直未放松对任何一个渠道的拓展，除传统渠道外，电销、网销等新渠道无论从成立时间还是发展速度而言都在业内排在前列，但2011年银保渠道保费下降，2012年总保费收入下降给泰康的转型增加了几分难度。
据泰康年报披露，2010年其保费收入为654.6亿元，其中个险保费收入157.4亿元，占比24%，银保渠道保费收入481.8亿元，占比约74%；2011年保费收入为679.4亿元，个险渠道保费收入178亿元，占比26%，同比增长13%，银保渠道保费收入461.4亿元，占比68%，同比下降4.2%。
在寿险业低潮期的2012年，泰康保费收入为615.8亿元，同比下跌9.4%，相比一直以来最直接的竞争对手、且银保渠道亦占比较大的新华保险，当年实现保费收入977.2亿元，微增3.1%，差距逐步拉开。
“因为过去银保渠道占比较大，转型的过程就没那么容易，市场的培育和修正也需要一段时间，这两年银保渠道保费收入的下滑是在预期中的，2013年银保渠道的保费收入仍有所减少，现在正在改善银保渠道产品结构，会坚定地走价值转型的道路。”上述泰康高管表示。
据悉，2012年泰康在期缴业务首年及续期保费分别收入为104.3亿元和299亿元，占比66%，超过趸缴业务保费收入212.4亿元，占比34%，而2010年及2011年趸缴业务的收入均高于期缴业务收入，可见转型成果正在慢慢显现。
陈东升在2012年的一次年中会议上提出其三大发展愿望，一是3～5年个险出成效，见成果；二是10年内成就养老社区第一品牌；三是15年后建成全球化保险金融服务集团。
“银保渠道的衰微加上这两三年都是满期给付年，再加上退保率的高企，泰康的资金流的确不太宽裕，除此之外，它的养老社区、网销保险两大块还都在砸钱阶段，上市对其最大的好处就是缓解资金压力。”一位业内人士对笔者强调。
慧择提示：银保渠道不应是保险发展的主要渠道！面对银保业务的低沉，泰康保险公司还需积极转变保险销售模式，拓展保险销售渠道，实现保险业务又好又快发展。
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