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保险业为何热衷发行奇葩险
更新时间：2014-02-21 14:11
【摘要】近几年保险业似乎一直热衷于奇葩险种的“推陈出新”，从之前的赏月险、爱情险、怀孕险，到现在的吃货险、人在囧途险等，比比皆是。
“名不副实”是个中性词，有保险业内人士甚至表示某些同行的宣传行径颇有些哗众取宠之嫌。笔者于是问他，在这样一个你争我抢的市场环境下，您所在公司是否将来也会推出类似产品呢？此君笑言，保险公司推产品的立足点之一就是根据市场需求，我们连其他正常的市场需求还没有充分挖掘，哪有时间会推这种专门博眼球的产品？
应该说，一只眼看“奇葩”保险未免显失偏颇。灵活的营销方式本身并没有错，抓住消费者心理是营销能力的一种体现，它是行业发展和市场竞争的重要手段。但是，产品营销绝不能被当成是欺瞒消费者的工具，以至演变为只为博人眼球而不顾市场反应的炒作行为。保险公司打得一手好算盘，实际中，随着专业保险理念的逐步普及，公众并没有在这类保险频繁推出后蜂拥而至、盲目购买。这些另类保险在市场销售中纷纷遇冷，少的不过几十上百件，多的也就卖出近千件，追捧者寥寥。
甚至于某些险种推出之后，得到的却是市场的批评质疑声。当初的赏月险，因是否赔付完全看当地天气的免赔条款，被质疑具有很强的“赌博”性质。此次，“摇号险”更是颠覆了普通人对保险的浅显理解。也有“砖家”发声为民众普及保险知识，称并不是所有的保险都会对损失予以补偿。另外，从其设计的出发点来看，对于某些参与摇号的人而言，中签获补贴确实有吸引力。
笔者认为，噱头营销是一种形式主义，并不能代表内容会有所改变。当然，也不能借此否定形式的重要性。形式和内容并不是矛盾对立的，就像是一个心灵美的人没必要非得穿着破烂，才能表现出其内在品质的优秀。但有一个前提是，内容必须要高于或等于形式，噱头营销才能真正成为保险公司赖以生存的“稻草”。
慧择提示：实际上不管是赏月险，还是吃货险，他们都是保险公司吸引消费者的手段。消费者在投保此类保险时可以根据需要来选择，投保前一定要了解产品条款。
“名不副实”是个中性词，有保险业内人士甚至表示某些同行的宣传行径颇有些哗众取宠之嫌。笔者于是问他，在这样一个你争我抢的市场环境下，您所在公司是否将来也会推出类似产品呢？此君笑言，保险公司推产品的立足点之一就是根据市场需求，我们连其他正常的市场需求还没有充分挖掘，哪有时间会推这种专门博眼球的产品？
应该说，一只眼看“奇葩”保险未免显失偏颇。灵活的营销方式本身并没有错，抓住消费者心理是营销能力的一种体现，它是行业发展和市场竞争的重要手段。但是，产品营销绝不能被当成是欺瞒消费者的工具，以至演变为只为博人眼球而不顾市场反应的炒作行为。保险公司打得一手好算盘，实际中，随着专业保险理念的逐步普及，公众并没有在这类保险频繁推出后蜂拥而至、盲目购买。这些另类保险在市场销售中纷纷遇冷，少的不过几十上百件，多的也就卖出近千件，追捧者寥寥。
甚至于某些险种推出之后，得到的却是市场的批评质疑声。当初的赏月险，因是否赔付完全看当地天气的免赔条款，被质疑具有很强的“赌博”性质。此次，“摇号险”更是颠覆了普通人对保险的浅显理解。也有“砖家”发声为民众普及保险知识，称并不是所有的保险都会对损失予以补偿。另外，从其设计的出发点来看，对于某些参与摇号的人而言，中签获补贴确实有吸引力。
笔者认为，噱头营销是一种形式主义，并不能代表内容会有所改变。当然，也不能借此否定形式的重要性。形式和内容并不是矛盾对立的，就像是一个心灵美的人没必要非得穿着破烂，才能表现出其内在品质的优秀。但有一个前提是，内容必须要高于或等于形式，噱头营销才能真正成为保险公司赖以生存的“稻草”。
慧择提示：实际上不管是赏月险，还是吃货险，他们都是保险公司吸引消费者的手段。消费者在投保此类保险时可以根据需要来选择，投保前一定要了解产品条款。
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