购买保险的意义是什么？

        是您带领一家人选择一条正确的道路。如果您就是不能做出决定是否参加保险，请您仔细琢磨这段话………………

        准客户先生：

        您现在正站在这一生的分岔路上，您可以在眼前的这条道路上做一个选择。您选择那一条路，很可能就此决定了您的整个未来。您并不是独自一个人站在那里——您的太太和子女都在您的身边。

        您的家人依赖您的领导和指引。他们希望您选择正确的道路——能够为您全家人带来成功和幸福的那一条路。决定在您身上；应该选哪一条路呢？让我们看看往右转的这的一条路。

        在这一条路上，我们最先看到的或许是经济不景气的可能性，经济不景气会使我们因为缺钱而颠簸于财务上的坎坷之途。

        我们所面临的另一道风险是通货膨胀。通货膨胀有一定的危险性，会吞噬我们的币值，使我们因为没有足够的购买力而一筹莫展。

        当然，这一条路有残障的风险，因为一般人在一生中可能遭遇数度残疾。由意外或疾病所引起的长期性全残，将剥夺您赚钱能力，使您和您家人因为没有现金，而在途中束手无策。

        剩下来的这一道危机，沿途一直须臾不离地跟我们身边，那就是，您英年早逝的可能性———这一点使您的家人孤苦无依地步上剩余的旅途。

        您要避开这条路上所有的危机和意外事件，并且成功地走完全程，这种可能性非常小。

        现在，我们来看看另一条路：这一次，您和您的家人拥有我们刚才讨论的这一套计划。这一条路可能看起来比较窄，但是却有屏障可以防备风险。首先，将会有一笔稳定的成长累积现金，这笔现金就象一座桥一样，横跨经济不景气的风险。

        走这一条路并不能免除通货膨胀的风险。然而，这一套计划将帮助您用下列的方法挖掘一条隧道，安然度过这一个风险；您家人的财务稳固以及您所赚得的收入将受到这一套计划保障；因为您知道自己已经将最重要的事情优先安排妥当了，您可以安心地将其余的钱用来投资，以追求成长。

        假使您在途中生病或受伤而导致全残，这一套计划每个月将提供足够的收入，帮助您度过难关，直到您返回工作岗位为止——即使您全线长达（若干）年之久，仍然照付不误。万一您在途中不幸英年早逝，尊夫人和您的子女将会有这套计划中的利益。这就是您还在她们身边时，为她们提供的保障。这一条路乍看可能显得比较艰难，但是尊夫人和您的子女沿途将受到保障，而免于遭受风险的打击。

        记住一点：如果您“不作决定”，您将自动地步上我所描述的第一条路、路上没有屏障可以防备财务上的风险。当您最后终于决定上能够保障您和您的家人这一条道路必须折回岔路口，并且重新起步。结果必然造成时间、精力和金钱上的损失。带着您的家人走上同向成功而又能够保障他们免受风险的道路，是不是很有道理呢？