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“金砖酒企”能否在中国出现
更新时间：2017-08-27 06:35
【摘要】根据高盛公司的新近预测，本年度全球经济情况低迷，“金砖四国”经济增长乏力。而作为经历了好几次行业调整的白酒业，能否平稳度过新一轮调整呢？
白酒产业进入了第三次调整期，并将多年累积的营销炒作过度、渠道库存过大、产能增长过快、资本估值过高等深层次问题拖出水面。特别是上市公司三季报出来以后，很多行业大佬认为本次调整不是短期行为，而是要长达3-5年。
同处全球金融危机中，新兴经济体特别是“金砖四国”表现卓尔不群，那么同处深度调整期中，白酒行业有没有“金砖酒企”呢？“金砖酒企”的基？本条件是什么？哪些酒企有可能是“金砖酒企”呢？
一般来说，当前的“金砖酒企”要具备5个条件：1、守得住、存得粮的山头。全国太大、县市太小，不但品牌占有率要守住区域头几名地位，而且要能贡献销售业绩，要能贡献稳定利润，毕竟利润是企业生存和发展之本。2、上可升、下可沉的价格区间。从中秋节的动销情况看，本轮调整期的黄金区间很有可能是50-200元/瓶，而不是前面被看好的“肥腰”。3、退可守、进可攻的战略大单品。战略大单品要有品牌基因和品牌认可度、偏好度、忠诚度，其价格定位相对主要竞争对手要中档偏高，并有足够的费用做新市场推广，所以新品的机会不会太多。4、可执行、可复制的销售模式。即销售模式不能对资源要求过高，比如基于资源的团购模式，同时还要求这种销售模式已经被市场验证过有效果。5、制度化、流程化的组织。组织是战略的保证，竞争本质上是人的竞争，高管竞争战略，中层竞争管理，基层竞争细节。
哪些酒企可能在本轮调整中成为“金砖酒企”呢？第一类是有根据地市场、有中低档产品、正全国化的一二线名酒企业，如汾酒、泸州老窖、西凤等。第二类是有产品差异化、有战略大单品、正在全省化或全国化的酒企，如衡水老白干、牛栏山、四特、白云边、景芝等。其中，产品最大的差异化在于香型，而香型也是消费者常识中最容易理解和接受的卖点，所以中国白酒香型代表的企业更容易胜出。第三类是全国大众酒品牌，尤其是历史文化名酒企业，如金六福、稻花香、杜康、诗仙太白等。
慧择提示：白酒行业有没有“金砖酒企”呢？还真有，不过得满足几个特定的条件。同时自身产品能否有别于其他同类品牌也成为了酒企成为“金砖酒企”的关键。
白酒产业进入了第三次调整期，并将多年累积的营销炒作过度、渠道库存过大、产能增长过快、资本估值过高等深层次问题拖出水面。特别是上市公司三季报出来以后，很多行业大佬认为本次调整不是短期行为，而是要长达3-5年。
同处全球金融危机中，新兴经济体特别是“金砖四国”表现卓尔不群，那么同处深度调整期中，白酒行业有没有“金砖酒企”呢？“金砖酒企”的基？本条件是什么？哪些酒企有可能是“金砖酒企”呢？
一般来说，当前的“金砖酒企”要具备5个条件：1、守得住、存得粮的山头。全国太大、县市太小，不但品牌占有率要守住区域头几名地位，而且要能贡献销售业绩，要能贡献稳定利润，毕竟利润是企业生存和发展之本。2、上可升、下可沉的价格区间。从中秋节的动销情况看，本轮调整期的黄金区间很有可能是50-200元/瓶，而不是前面被看好的“肥腰”。3、退可守、进可攻的战略大单品。战略大单品要有品牌基因和品牌认可度、偏好度、忠诚度，其价格定位相对主要竞争对手要中档偏高，并有足够的费用做新市场推广，所以新品的机会不会太多。4、可执行、可复制的销售模式。即销售模式不能对资源要求过高，比如基于资源的团购模式，同时还要求这种销售模式已经被市场验证过有效果。5、制度化、流程化的组织。组织是战略的保证，竞争本质上是人的竞争，高管竞争战略，中层竞争管理，基层竞争细节。
哪些酒企可能在本轮调整中成为“金砖酒企”呢？第一类是有根据地市场、有中低档产品、正全国化的一二线名酒企业，如汾酒、泸州老窖、西凤等。第二类是有产品差异化、有战略大单品、正在全省化或全国化的酒企，如衡水老白干、牛栏山、四特、白云边、景芝等。其中，产品最大的差异化在于香型，而香型也是消费者常识中最容易理解和接受的卖点，所以中国白酒香型代表的企业更容易胜出。第三类是全国大众酒品牌，尤其是历史文化名酒企业，如金六福、稻花香、杜康、诗仙太白等。
慧择提示：白酒行业有没有“金砖酒企”呢？还真有，不过得满足几个特定的条件。同时自身产品能否有别于其他同类品牌也成为了酒企成为“金砖酒企”的关键。
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