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34家保险公司扎堆双十一
更新时间：2017-08-28 16:23
【摘要】打开淘宝网页，我们就可以清楚的看到已经有34家保险公司赶在“双11”之前入驻淘宝保险频道，四大上市保险公司除国寿之外，平安、人保、新华保险均在其中，此外还有新一站、明亚保险经纪等中介公司。
淘宝保险频道将“双11”热卖产品分为了五大类：7.12%高收益、车险4折起、旅行险免费领、限量脱光、高收益零风险。
“7.12%高收益”是指生命人寿推出的万能险产品，7.12%并非纯收益，而是“年化收益5.32%+每1000元送1800个集分宝＝7.12%”；“限量脱光”指平安“脱光险”和东吴人寿“爱情保险单身版”，以平安“脱光险大土豪”款为例，投保1111元，若是在一年后结婚，即可获得最高4999元的携程网旅游券礼金。最为吸引人的当属国华推出的万能险产品华瑞2号，预期年化收益7%，1000元起步，最低投保期限为一年。
这类保险以万能险为主，重点是高收益，弱化保障功能。一般1000元起步，资金门槛低，期限短，3个月到一两年不等，迎合了大众对短期零散资金的理财热情。
尽管平安也赶场“双11”促销，但“限量1110份”、其中最有吸引力的“大土豪”款“限量10份”被指噱头成分更多。目前，“双11”促销以国华人寿、生命人寿、东吴人寿等中小保险公司为主，东吴人寿更为爱情保险产品召开了发布会。
参加活动的某小型保险公司员表示，“"双11"必须要做，"双11"流量非常大，是藏金之处，中小公司要抓住机会抢市场份额。”
另一家参加“双11”活动的保险公司中层同样认为机不可失：“"双11"人气旺、流量大，不用做太多推广。营销关键是产品本身、运营这两块不要出差错就可以了。”
在几大电子商务渠道中淘宝运营较为成熟。据国华人寿数据，该公司先后与淘宝、网易、搜狐、苏宁易购、财付通等互联网渠道合作，淘宝渠道贡献的业绩占国华电商总业绩的80%左右。“我们在网易、国华官网都做得不错，每天有几十万的销量，但是相比淘宝渠道还是落后很多。”国华人寿一位内部人士透露。
自2012年12月淘宝合作打响名号后，国华人寿电商客户已经突破10万人，在淘宝的所有保险公司中占据了59%的保费，老客户回头率超过九成，短期产品持有时间一般为最低持有期限的2~3倍。在公司总保费中，电子商务销售占比突破10%。
“我们已经初步掌握了互联网保险经营的规律，比如在流量的运作、活动节奏的把控、大数据的研究等方面都积累了宝贵的经验。”上述国华人寿人士表示。
“例如男性消费者喜欢在什么时间段上网、女性消费者喜欢在什么时间，分析数据后，我们能在不同的时段推不同的产品，做定向营销。目前国华的电商客户有十多万，称不上大数据，随着客户数量的积累，数据分析是我们未来的方向。”上述国华人寿人士解释。
慧择提示：保险公司扎堆双十一，进一步的迎合了大众对短期零散资金的理财热情。但是网络化的保险发展还需要保险公司合理把握活动节奏，切勿盲目发展。只有这样，才能促进保险行业的健康稳定发展。
淘宝保险频道将“双11”热卖产品分为了五大类：7.12%高收益、车险4折起、旅行险免费领、限量脱光、高收益零风险。
“7.12%高收益”是指生命人寿推出的万能险产品，7.12%并非纯收益，而是“年化收益5.32%+每1000元送1800个集分宝＝7.12%”；“限量脱光”指平安“脱光险”和东吴人寿“爱情保险单身版”，以平安“脱光险大土豪”款为例，投保1111元，若是在一年后结婚，即可获得最高4999元的携程网旅游券礼金。最为吸引人的当属国华推出的万能险产品华瑞2号，预期年化收益7%，1000元起步，最低投保期限为一年。
这类保险以万能险为主，重点是高收益，弱化保障功能。一般1000元起步，资金门槛低，期限短，3个月到一两年不等，迎合了大众对短期零散资金的理财热情。
尽管平安也赶场“双11”促销，但“限量1110份”、其中最有吸引力的“大土豪”款“限量10份”被指噱头成分更多。目前，“双11”促销以国华人寿、生命人寿、东吴人寿等中小保险公司为主，东吴人寿更为爱情保险产品召开了发布会。
参加活动的某小型保险公司员表示，“"双11"必须要做，"双11"流量非常大，是藏金之处，中小公司要抓住机会抢市场份额。”
另一家参加“双11”活动的保险公司中层同样认为机不可失：“"双11"人气旺、流量大，不用做太多推广。营销关键是产品本身、运营这两块不要出差错就可以了。”
在几大电子商务渠道中淘宝运营较为成熟。据国华人寿数据，该公司先后与淘宝、网易、搜狐、苏宁易购、财付通等互联网渠道合作，淘宝渠道贡献的业绩占国华电商总业绩的80%左右。“我们在网易、国华官网都做得不错，每天有几十万的销量，但是相比淘宝渠道还是落后很多。”国华人寿一位内部人士透露。
自2012年12月淘宝合作打响名号后，国华人寿电商客户已经突破10万人，在淘宝的所有保险公司中占据了59%的保费，老客户回头率超过九成，短期产品持有时间一般为最低持有期限的2~3倍。在公司总保费中，电子商务销售占比突破10%。
“我们已经初步掌握了互联网保险经营的规律，比如在流量的运作、活动节奏的把控、大数据的研究等方面都积累了宝贵的经验。”上述国华人寿人士表示。
“例如男性消费者喜欢在什么时间段上网、女性消费者喜欢在什么时间，分析数据后，我们能在不同的时段推不同的产品，做定向营销。目前国华的电商客户有十多万，称不上大数据，随着客户数量的积累，数据分析是我们未来的方向。”上述国华人寿人士解释。
慧择提示：保险公司扎堆双十一，进一步的迎合了大众对短期零散资金的理财热情。但是网络化的保险发展还需要保险公司合理把握活动节奏，切勿盲目发展。只有这样，才能促进保险行业的健康稳定发展。
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