快乐购潜水保险

华泰“泰恒卡”+华泰春天家庭财产险有A、B两个组合，快乐购与华泰财产保险的首次合作。价格分别为388元和688元。该两组产品都是激活式的，不用填写保单或签合同，直接上网或者通过短信激活就可以使用。激活式的产品除了方便、快捷，还有一个好处，就是购物者可以作为礼品馈赠给亲朋好友。

　　记者从快乐购了解到，该产品有非常人性化的设计，涵盖家庭财产到人身意外伤害，有9项或15项保障项目，总体保额达到了110万以上。快乐购相关负责人称，快乐购首卖保险，是其服务体系的再次升级。意味着快乐购在服务型产品的销售上，开始产生向心力。

　　快乐购的定位是“电视百货”，但绝非仅仅销售常规意义上的实体百货商品，包括旅游、保险、教育投资、有价票券等等服务型产品，都是快乐购基于自身定位而已经或即将陆续推出的产品。

　　一方面，快乐购销售保险的优势与潜力十分巨大。在渠道优势方面，快乐购利用自身电视直播的高公信力、立体呈现全景展示等优势，进行保险等专业性较强的产品的售卖，更为直观可信，更为形象生动，对潜在投保人而言吸引力更大，对于保险业的业务拓展有着正面的意义。在渠道覆盖方面，快乐购采取了一套直播节目，同步覆盖全国9大省区23个市场的电视家庭用户，这相比传统的一对一的保险销售模式而言，更加具备信息化、新经济的特点。在国外，利用电视购物销售保险，进而取代传统的、依靠海量的保险业务员、经纪人销售保险的营销模式创新，早已并非新鲜事，对国内来讲，这一市场的想象空间非常之大。

　　另一方面，快乐购销售保险符合自身的价值观和商业伦理。对高速发展的快乐购而言，越来越多的商品争相希望进入快乐购的平台进行销售，但快乐购始终固守着自身的价值观和商业伦理底线，不欺骗消费者、不追求暴利、不销售不环保、不健康的产品……等等，都是快乐购的“内部禁令”。而保险产品，实则是家庭的保护伞，是社会的守护人，提升民众的保险意识，也是媒体和商业机构的义务。因此，快乐购希望借助自身的渠道优势，尽早切入这一蓝海领域，实则也是希望更多的承担这一企业公民的责任。

　　而对保险公司而言，一对一、点对点的原始推销既浪费成本，又具备不稳定性，保险公司决定改变这种模式，通过电视购物，既可以节省人力成本，更重要的是，还能免费打广告。开发越来越多的激活型产品，在电视购物的新型渠道销售，不仅可以克服点对点业务员销售的弊端，更加有利于其产品全面、直白的展示，从而加强其自身品牌的塑造。