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卖保险 何必搞嘘头
更新时间：2017-08-26 15:12
【摘要】保险噱头因何而来？为什么会产生那么多噱头呢？既然是噱头为什么还是有那么多人买？
中秋看不到月亮，保险公司赔你钱。淘宝网联合安财险推出的首款“中秋赏月险”已于8月31日停止销售，6天内大约卖了近万份。如若投保价格为20元，可获保险理赔50元；若投保价格为99元，41个赏月城市被保险人可获保险理赔188元。网友纠结：“如果买了保险，到底是盼望月亮出来还是不出来？”
除了“赏月险”，淘宝网还联合东吴人寿推出了“爱情保险”，预期收益率为5.20%（预期收益）+1.314%（送集分宝）=6.514%，寓意“我爱你一生一世”。去年，阳光人寿也曾推出一款“爱你一生婚姻保障计划”保险产品，投保人必须为丈夫，受益人必须是妻子，最低缴费额每年3000元，一旦婚姻破裂，妻子将获得至少60%、最高100%的相应权益，被网友戏称为“防小三险”……
凡此种种，是商业噱头，还是投资产品？究其实质，“赏月险”附加的是一份10万元的人身意外险；“爱情险”是一款万能险，可提供10倍于保费的航空意外保障，如一年内退保，则需支付5%的退保手续费；而“防小三险”，只是一款两全保险附加一款年金保险（万能型）。
琢磨些产品促销手段，本无可厚非，只是当前消费者对保险的认知度、信任度还不够高，不少人认为“投保容易理赔难”“保险都是骗人的”。消费者购买保险理财产品，更看重其升值、分红、保本等投资功能，而忽略了自身保障和风险转嫁功能。这些噱头的出现，对于保险市场健康发展并没有太大的意义，有的甚至会产生误导。
保险，其实就是将单个个体潜在的风险由众人来分担。要化解人们保险认知的尴尬现状，产品还是朴实些为好，保险公司首先更需在产品解释、理赔服务上做足功夫，提高消费者的信任度。
慧择提示：保险噱头一定程度上并没有实质性作用，希望保险公司能推出给客户们带来方便的保险产品和合理的保险理赔服务
中秋看不到月亮，保险公司赔你钱。淘宝网联合安财险推出的首款“中秋赏月险”已于8月31日停止销售，6天内大约卖了近万份。如若投保价格为20元，可获保险理赔50元；若投保价格为99元，41个赏月城市被保险人可获保险理赔188元。网友纠结：“如果买了保险，到底是盼望月亮出来还是不出来？”
除了“赏月险”，淘宝网还联合东吴人寿推出了“爱情保险”，预期收益率为5.20%（预期收益）+1.314%（送集分宝）=6.514%，寓意“我爱你一生一世”。去年，阳光人寿也曾推出一款“爱你一生婚姻保障计划”保险产品，投保人必须为丈夫，受益人必须是妻子，最低缴费额每年3000元，一旦婚姻破裂，妻子将获得至少60%、最高100%的相应权益，被网友戏称为“防小三险”……
凡此种种，是商业噱头，还是投资产品？究其实质，“赏月险”附加的是一份10万元的人身意外险；“爱情险”是一款万能险，可提供10倍于保费的航空意外保障，如一年内退保，则需支付5%的退保手续费；而“防小三险”，只是一款两全保险附加一款年金保险（万能型）。
琢磨些产品促销手段，本无可厚非，只是当前消费者对保险的认知度、信任度还不够高，不少人认为“投保容易理赔难”“保险都是骗人的”。消费者购买保险理财产品，更看重其升值、分红、保本等投资功能，而忽略了自身保障和风险转嫁功能。这些噱头的出现，对于保险市场健康发展并没有太大的意义，有的甚至会产生误导。
保险，其实就是将单个个体潜在的风险由众人来分担。要化解人们保险认知的尴尬现状，产品还是朴实些为好，保险公司首先更需在产品解释、理赔服务上做足功夫，提高消费者的信任度。
慧择提示：保险噱头一定程度上并没有实质性作用，希望保险公司能推出给客户们带来方便的保险产品和合理的保险理赔服务
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