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保险传播者

更新时间：2017-08-28 06:47

　　【摘要】每一位保险销售人员伤亡都是一个天使，将保险的种子带到千家万户，受尽了白眼，受尽了委屈，他们也要传递这份爱心，放弃年薪十万工作，投身保险，他用自己的行动诠释着保险销售员的新定义。

　　44岁时“半路出家”，放弃坐办公室、吹空调的舒适高管生活去跑街扫楼卖保险（放心保），从零开始；放弃当时堪称高收入的10万元年薪投身保险业，逐梦而来。13年来，他用热爱、勤奋和执着收获了保险事业的幸福，也诠释了一个单纯的梦想—让保险守护每一个客户的幸福。

　　他就是友邦保险北京分公司执行业务总监杜军。在他眼里，保险就是在人们最需要帮助的时候、在不可预知的风险面前发挥作用的东西，从事保险业既助人又助己。他决定把今后的时光都献给保险事业，希望像“保险教父”梅弟那样，直到年老依然书写着保险人的快意人生。

　　保险就是与风险赛跑
　　“13年了，经历了很多事情，有欣慰的，也有心痛的，我对保险的认识越来越深刻。保险是生活必需品，谁也离不开。”回忆往事，杜军感概万千。
　　几年前，在北京一家电力系统公司任团委书记的一位女士，原计划给办企业的老公买保险，而老公的意见是，身体好好的，从来不去医院，不需要买保险。结果，大半年后，这位女士突然给杜军打电话，说想跟着他去卖保险。“我很惊讶。询问之下才得知，她老公因为车祸去世了。如果当时她给老公买了保险，至少获得几十万元的赔付，家庭的处境就会好得多，她与孩子的生活还可以处在正常的轨道上。”
　　这件事成了杜军最大的遗憾。“如果我当时多坚持一下，争取跟他老公见面沟通，让他对保险有正确全面的了解，也许他就会购买。但我一向不愿多打搅客户，更不愿纠缠，让客户反感，所以就没有坚持。”如今提起这件事，杜军依然颇为自责。
　　“我们当然希望客户平安无事，但有事的时候更希望他们能有保障。我有很多客户，目前发生大病理赔的并不多，那证明他是很健康的，感到欣慰；如果真的发生事情，也会很欣慰，因为他可以得到帮助。”杜军说，“要和风险赛跑，在风险来临前，让客户的利益能得到保障。”
　　在杜军保险从业的13年里，他感到，尽管越来越多的人认识到了保险的重要性，但社会上存在的误解依然不少。“很多人存在侥幸心理，当风险发生在别人身上时，他们只是当故事看，没有想过自己。”杜军说。

　　与保险相守一生
　　虽然年近花甲，但青春般的激情和自信由内而外在杜军身上散发。“同事朋友都说我像打了"鸡血"似的。”杜军笑说，“我觉得这就是我的正常状态，非常好。”
　　“梅弟爷爷是我的榜样。把保险作为终身事业，在这条路上一直走下去，助人助己。”杜军希望，与守护人们幸福的保险业相守一生。
　　公开资料显示，梅弟先生今年已93岁高龄，从事保险行业五六十年，连续30多年跻身MDRT（百万圆桌会议）会员，被保险界尊称为“永远的世界第一”。他早已是亿万富翁，但对保险的热爱让他从未停下脚步。
　　杜军也已经10次达到MDRT标准，参加这个会议，他见到了全世界寿险业精英。“和他们在一起，你能感受到什么是一种毅力，什么是一种坚持，什么是一种激情，也让你看到自己在寿险这条路上还有多大的差距，看到寿险业的天空有多广阔。”
　　这种心灵上的洗礼让杜军更加坚信自己当初的选择是对的。他在大学毕业后进入机关工作，官至副处，也算小有成绩，后来出国留学，回国后进入广东李嘉诚旗下的一家合资公司，做了7年的人力资源总监。44岁毅然辞职，从零开始，从最基层的保险营销员干起。吃过闭门羹、受过白眼、打了无数电话、跑了无数写字楼……一步一步积累客户资源，一点一滴学习专业知识，靠自己的勤奋、真诚、专业打动客户。

　　正是凭着这份热爱，杜军从打出了一片天地的广东来到北京，再次从零开始，二次创业。2012年，适逢友邦保险重回中国市场20周年之际，同时亦是友邦客户年起始年。友邦中国借势这一特殊历史机遇，发起了“友邦中国20年幸福守护者”的评选。经过层层评选，杜军在友邦北分公司脱颖而出，成为友邦中国“幸福守护者”20名获选者之一。

慧择提示：保险销售人员就是一个个天使，他们传播者爱，给人们带去幸福。我们没有必要给他以鄙视的眼观光，他们以一颗真诚的心对待每一个人，我们不求以同样的真诚，就以平等的眼光去看他们吧。

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