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探秘专属保险销售公司 国内外发展状况有不同
更新时间：2013-05-19 10:33
【摘要】据了解，专属保险销售公司制度在国外已经存在多年。专属保险销售公司的出现，一定程度上促进了保险行业的更快发展，给消费者提供了优质的服务。目前，中国也出现了专属保险销售公司。
在美国，不论财产保险或是人寿保险公司，专属保险销售公司都提供了大量的保费来源。中国与美国不同的是：现今中国的专属保险销售公司是由保险公司出资发起，直接受原保险公司控制；美国则是由不属于保险公司的另一方发起，类似加盟店的形式。虽然目前尚不能断定孰优孰劣，但我国的保险公司与专属保险销售公司挂钩较深，是否能改善以前的营销陋习，或是专属销售公司因管理不善而违约时，保险公司能否公正的进行惩处，这些都还有待检验。
日本的财产保险市场中的专属保险店，也可被认定是一种专属保险销售公司的模式，但其中多为兼业代理，而且是由非属于保险公司的个人或法人发起。至于寿险市场，20世纪50年代至今则是以营销员为主，我国台湾地区引进过这种营销技术，因此两地的营销员体系相似；不同的是日本市场较为成熟，其营销员职业素质与待遇安排优于中国台湾地区。
慧择提示：从上述可以看出，中国专属保险销售公司的运作模式与国外有所不同。综观美、日与中国台湾地区等保险事业发展较为成熟的地方，在个人保险营销上，虽然“代理人制”的营销团队仍是主流，但其营销员与公司间受到相对应的雇佣关系的保障。
在美国，不论财产保险或是人寿保险公司，专属保险销售公司都提供了大量的保费来源。中国与美国不同的是：现今中国的专属保险销售公司是由保险公司出资发起，直接受原保险公司控制；美国则是由不属于保险公司的另一方发起，类似加盟店的形式。虽然目前尚不能断定孰优孰劣，但我国的保险公司与专属保险销售公司挂钩较深，是否能改善以前的营销陋习，或是专属销售公司因管理不善而违约时，保险公司能否公正的进行惩处，这些都还有待检验。
日本的财产保险市场中的专属保险店，也可被认定是一种专属保险销售公司的模式，但其中多为兼业代理，而且是由非属于保险公司的个人或法人发起。至于寿险市场，20世纪50年代至今则是以营销员为主，我国台湾地区引进过这种营销技术，因此两地的营销员体系相似；不同的是日本市场较为成熟，其营销员职业素质与待遇安排优于中国台湾地区。
慧择提示：从上述可以看出，中国专属保险销售公司的运作模式与国外有所不同。综观美、日与中国台湾地区等保险事业发展较为成熟的地方，在个人保险营销上，虽然“代理人制”的营销团队仍是主流，但其营销员与公司间受到相对应的雇佣关系的保障。
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