案例解析 卖房需要注意哪些问题

日前，上海读者孙小姐表示，听说国家有关二手房交易环节的优惠政策近阶段可能会到期，而且最近的二手房市场好像也重新火爆了起来，所以想把手里的一套房子卖掉。因为是第一次卖房子，所以想问问卖房时的手续是怎样的?有哪些需要注意的事项?

　　就孙小姐的问题，我们采访了汉宇地产的相关人员，请他们进行了解答。汉宇地产表示，如果孙小姐想卖房的话，首先需要携带相关证件到经纪公司办理房屋委托出售挂牌手续。随后经过经纪公司带潜在客户看房；客户付意向金并提出购房条件，通过经纪公司与房主谈判；双方谈妥，与经纪公司三方签署居间合同，房主签字收取定金并约定买卖合同签署日期；买卖双方在经纪公司组织下签署买卖合同；房主预约银行还清贷款，并到交易中心注销抵押；客户向银行申请贷款；银行审批通过准予放贷；买卖双方在经纪公司陪同下，到房产交易中心进行产权交易过户；经纪公司领取新产证并将抵押权证交付银行等程序后，银行会将客户贷款放至房主指定账户，随后房主应交房并协助客户办理其他过户手续。

　　在谈到卖房过程中需要注意的事项，业内人士表示，在卖房过程中，最值得卖房者关心的问题主要是两个，一是能否将房子卖个好价钱；另一个是什么时候可以拿到房款。想要将房子卖个好价钱，卖房者首先要自己做一些功课，选择出售的时机。其实卖房之前可以买房者的身份试探市场价格，从而获取比较合理的成交价格，再以卖房者的身份挂牌；其次是要突出房屋优点，把房子卖给需要的购房者。这个问题其实涉及到与中介沟通的问题。在委托中介公司代为寻找潜在购买者时，一定要非常清晰地描述房屋的特点，有条件的话，一定要让经纪人亲自来看一下房子，了解房屋的实际情况。最后，还要想方设法弥补房屋的缺点。比如房屋采光不好，就尽量让客户在晴天来看房；如果某个房间很小，可以设置一面镜子增加视觉的空间感，等等。

　　何时拿到房款的问题需要买卖双方进行沟通。如果客户一次性付款，很可能在短短几天内就能拿到大部分房款；如果客户贷款并需要准备资料，贷款周期会拖至几个月。因此，对于房主来说，应该合理安排手中的资金，以应不时之需。业内人士表示，不少房主都认为，卖房的整个过程中只会收到钱，而不必动用自己的资金，其实这是不对的。比如购房者首付较少不足以偿还上家贷款时，成本最低且简单可行的方式，就是房主先用自己手中的资金清偿自身贷款。还有在产权交易的时候，如果房屋需要缴纳营业税，也是一笔需要房主准备的不小的数字。

　　慧择提示：由此可见，卖房过程中您不得不对一些细节问题予以充分的关注。由于卖房涉及的钱财金额巨大，交易手续又复杂，您更应该保持高度的警惕。选择一些正规大型连锁直营经纪机构，可以帮您回避这方面的风险。