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“三马同槽” 保险业与其它行业强强联合
更新时间：2013-02-23 08:46
【摘要】保险业与其它行业的强强联合早已不是新鲜事。2月20日，由阿里巴巴的马云、中国平安的马明哲、腾讯的马化腾等联手创立的众安在线财产保险股份有限公司(以下简称“众安在线”)，正式获保监会批准筹备。
众安在线之所以引人瞩目，不外乎两点：一是“明星”级的股东背景，像马云、马明哲、马化腾，都是眼下叱咤中国商界的风云人物；二是其头顶上的“创新”光环。据报道，除注册地在上海外，众安在线将不设任何分支机构，完全通过互联网进行销售和理赔。在产品研发方面，也将专攻责任险、保证险这两大非车险专业险种。
2月19日，有家网站以“你是否看好”三马同槽“卖保险”为题，搞了一次网上投票，结果有80%以上的网友表示看好， 有网友甚至戏称，以后就可以用QQ联系买保险，用旺旺来理赔，用支付宝来付款了。
其实，网上卖保险并不是什么稀罕事，现在各大保险公司基本都有专门的网络保险营销平台，而且在一些第三方网络平台，不少保险公司也相继开起了网店，吆喝自家保险产品。有业内人士指出，在面对面推销保险都很难的情况下，目前网销保险面临着接受度有限、产品较简单、保费少的局面，对保险公司的业务贡献仍然有限，相对而言，只能用初始阶段来形容。毕竟保险产品还不是生活必需品，消费者“网上买保险”的意识不会太强。
那么，众安在线会做什么的文章，能把责任险和保证险这种专业性很强的保险产品卖出去，而且能卖得很好？显然，以“三马”在各自行当里的弄潮儿地位，靠“明星”效应或漫天的广告轰炸战略，恐怕太低层次了。“三马”之所以要搞众安在线，显然之前心里已经有数了，留给外界的，只能是各种猜测而已。
首都经贸大学教授庹国柱认为，创新是抢占市场先机的基础，众安在线的经营思路可圈可点，但究竟会采取什么具体的操作模式，还需要探索，走从试验到成熟的路子。一旦成熟，可能会对现有的保险经营营销模式产生重大冲击，从而逼迫其他保险公司想“新招”。
有业内人士认为，套用一句时髦用语：“理想很丰满，现实很骨感。”很多事情无论怎么大胆想都可以，但要把事情做得有模有样，手里没有“独门利器”可不行。阿里巴巴拥有大量企业及个人客户，不但可以成为财产保险的购买者，其信用水平和交易记录亦可成为众安在线研发新产品的载体；而中国平安擅长保险产品研发、精算、理赔，旗下拥有庞大的销售及理赔团队；腾讯则拥有广泛的个人用户基础、媒体资源和营销渠道。“三马”联手，堪称强强联合，优势互补。
庹国柱认为，就像在银行贷款买房需要购买保险一样，如果以合同约定的形式，要求在线交易客户必须购买某种保险产品来保证信誉和服务水平，或者分散需要承担的责任风险，那么，以阿里巴巴的电子交易平台所黏合的数以亿计的客户群，保费规模将相当可观。而且以目前电子商务的发展趋势来看，可以想像的市场空间更大。
与此同时，无论是腾讯还是阿里巴巴旗下的淘宝网，其用户高额的线上交易量都对在线交易安全有着巨大需求，如果众安在线能够创新推出诸如虚拟货币失盗险、网络支付安全保障责任险等，也能为东家的产业链保驾护航。
实际上，未来众安在线无论采取什么样的操作手段，都会是对现在保险经营营销模式的一种颠覆，肯定也会对现有的保险监管政策提出一定挑战。既然是创新，必然会有各种风险。监管部门既要对这种创新秉持最大的宽容，也需要在实践中不断完善和制定相应的游戏规则，来引导这种创新成为行业转型发展过程的一支健康力量。
慧择提示：以上是对“三马同槽”新闻的介绍。有人认为，“三马同槽”卖保险，要点恐怕不是强强合作，不是业务互补，更不是简单地卖保险产品、简单地在网上提供保险服务，而是在网络金融时代尚未完全到来之时，利用各自的牌照、业务模式和客户资源，张开一面金融服务和金融产品上网的旗帜。
众安在线之所以引人瞩目，不外乎两点：一是“明星”级的股东背景，像马云、马明哲、马化腾，都是眼下叱咤中国商界的风云人物；二是其头顶上的“创新”光环。据报道，除注册地在上海外，众安在线将不设任何分支机构，完全通过互联网进行销售和理赔。在产品研发方面，也将专攻责任险、保证险这两大非车险专业险种。
2月19日，有家网站以“你是否看好”三马同槽“卖保险”为题，搞了一次网上投票，结果有80%以上的网友表示看好， 有网友甚至戏称，以后就可以用QQ联系买保险，用旺旺来理赔，用支付宝来付款了。
其实，网上卖保险并不是什么稀罕事，现在各大保险公司基本都有专门的网络保险营销平台，而且在一些第三方网络平台，不少保险公司也相继开起了网店，吆喝自家保险产品。有业内人士指出，在面对面推销保险都很难的情况下，目前网销保险面临着接受度有限、产品较简单、保费少的局面，对保险公司的业务贡献仍然有限，相对而言，只能用初始阶段来形容。毕竟保险产品还不是生活必需品，消费者“网上买保险”的意识不会太强。
那么，众安在线会做什么的文章，能把责任险和保证险这种专业性很强的保险产品卖出去，而且能卖得很好？显然，以“三马”在各自行当里的弄潮儿地位，靠“明星”效应或漫天的广告轰炸战略，恐怕太低层次了。“三马”之所以要搞众安在线，显然之前心里已经有数了，留给外界的，只能是各种猜测而已。
首都经贸大学教授庹国柱认为，创新是抢占市场先机的基础，众安在线的经营思路可圈可点，但究竟会采取什么具体的操作模式，还需要探索，走从试验到成熟的路子。一旦成熟，可能会对现有的保险经营营销模式产生重大冲击，从而逼迫其他保险公司想“新招”。
有业内人士认为，套用一句时髦用语：“理想很丰满，现实很骨感。”很多事情无论怎么大胆想都可以，但要把事情做得有模有样，手里没有“独门利器”可不行。阿里巴巴拥有大量企业及个人客户，不但可以成为财产保险的购买者，其信用水平和交易记录亦可成为众安在线研发新产品的载体；而中国平安擅长保险产品研发、精算、理赔，旗下拥有庞大的销售及理赔团队；腾讯则拥有广泛的个人用户基础、媒体资源和营销渠道。“三马”联手，堪称强强联合，优势互补。
庹国柱认为，就像在银行贷款买房需要购买保险一样，如果以合同约定的形式，要求在线交易客户必须购买某种保险产品来保证信誉和服务水平，或者分散需要承担的责任风险，那么，以阿里巴巴的电子交易平台所黏合的数以亿计的客户群，保费规模将相当可观。而且以目前电子商务的发展趋势来看，可以想像的市场空间更大。
与此同时，无论是腾讯还是阿里巴巴旗下的淘宝网，其用户高额的线上交易量都对在线交易安全有着巨大需求，如果众安在线能够创新推出诸如虚拟货币失盗险、网络支付安全保障责任险等，也能为东家的产业链保驾护航。
实际上，未来众安在线无论采取什么样的操作手段，都会是对现在保险经营营销模式的一种颠覆，肯定也会对现有的保险监管政策提出一定挑战。既然是创新，必然会有各种风险。监管部门既要对这种创新秉持最大的宽容，也需要在实践中不断完善和制定相应的游戏规则，来引导这种创新成为行业转型发展过程的一支健康力量。
慧择提示：以上是对“三马同槽”新闻的介绍。有人认为，“三马同槽”卖保险，要点恐怕不是强强合作，不是业务互补，更不是简单地卖保险产品、简单地在网上提供保险服务，而是在网络金融时代尚未完全到来之时，利用各自的牌照、业务模式和客户资源，张开一面金融服务和金融产品上网的旗帜。
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