江苏保险中介：抱团建联盟的竞合意识

　　仅仅相隔两个月，江苏保险中介相继组建了两个联盟：一个是号称全国性“国内第一联”的国联；一个是区域性的“江苏中介联盟”（苏盟）。

　　据介绍，“联盟”不同于泛华的参股、华康的控股这种通过资本金作纽带合作的方式，更多的是以企业文化、责任、使命和目标作为合作的基础。

　　“我们走到一起来不是头脑发热，更不是‘拉郎配’，是‘自由恋爱’的结果。”江苏华邦代理董事长刘亚耕如是说。

　　据了解，保险中介已从前几年被排斥的窘境，发展成为各家保险公司争抢的“香饽饽”。目前新公司进场看重中介渠道，依托中介分销渠道，为分得未来市场的“一杯羹”早做布局。不少外资保险公司进来以后也直接找中介，以期迅速打开市场。民生人寿、海康人寿、恒安标准就与江苏中介签订了“总”对“总”的深度战略协议。

　　数据显示，2007年，江苏保险中介法人机构已发展到149家，位居全国前列。通过中介渠道实现保费收入占总保费收入的64.2%，专业中介机构实现收入2.3亿元，环比增长58.6％，首次实现整体盈利。

　　中介市场的迅猛发展势头，促使江苏中介“抱团”组建联合舰队，提升保险中介的竞争实力和创新能力。正如江苏省淮安市保险行业协会秘书长张学勤所言，苏盟的成立，不是搞务虚的炒作，而是整合资源、合作共赢，为保险公司提供优质的产品，为客户提供优质的保险服务。

　　由“竞争”到“竞合”，追求集约化发展，是中介强强联手的更深层意义。这些重量级中介联手合作，实际是在寻找做大做强的路径，或者说是捷径。通过共同体发挥自身的核心竞争能力，变单打独斗为团队作战，符合“合作是最佳的利己策略”这一市场博弈理念。