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保险资管开展公募基金业务 寄望交叉销售
更新时间：2017-08-28 14:18
【摘要】近日，证监会出台新政策，将允许保险资管公司开展公募基金业务。保险资管因市朝程度的欠缺，一直自嘲为“戴着镣铐的舞者”。而今监管的松绑令保险资管的福音不断，等待保险资管的将是一个全新舞台。只是舞者将要呈现的是流畅的舞步？还是生涩的表演？
中国人保资产管理公司成为中国基金业协会特别会员的消息，令保险资管展开公募基金业务的操作路径更加清晰。中国证监会日前发布的《资产管理机构开展公募证券投资基金管理业务暂行规定》征求意见稿，则令保险资管的发展之路更为明确。接受证券时报我们采访的保险资管人士均认为，其中对于申请门槛的设定，显然属于“普惠制”，保险行业内16家资产管理公司多数都能满足条件。
谋求市朝地位
这是保险资管公司盼望已久的一张牌照。
安邦保险集团投资部副总经理周克力表示，获得基金牌照对保险资管最大的意义在于扩大了资金来源，有助于保险资管在财富管理市场上树立地位。
保险资产管理“市朝不够”的内伤由来已久。保险资管成立之初，是为了受托管理保费，而由于险资对安全性要求高，保险资管一直在有限的投资范围内“戴着镣铐起舞”。近年，券商资管、私募在财富管理领域的发展一日千里，保险资管的身影却主要活跃在保险业内，资产管理功能没有得到充分发挥，市朝地位也有待进一步提升。
周克力表示，从近年各机构收益情况的内部比较来看，未来保险资管公司的整体投资能力未必比基金、券商差。保险资管在固定收益等品种上经验丰富，其业务特色符合财富管理市场多元化的需要。随着监管的松绑，保险资管可投资的范围已经非常全面，在分散投资、提供多样性产品方面有潜力可挖。
中银国际尹劲桦也认为，相比基金公司和证券公司，大型保险公司在投研实力、营销渠道、产品设计上均具备优势。通过发行公募基金产品，保险资管规模有望快速扩张。
阳光保险资管公司人士郑铮认为，短期来看，保险资管仍要承担为保险资金服务的主要功能，公募基金业务是未来重要的业务机会，保险资管最有可能在固定收益、稳健型长期配置类产品中确立自己的优势。
公募基金的资金成本较低，或许为保险资管开展公募基金管理业务提供直接动力。一位保险资管人士表示，通过公开渠道募集的资金成本比保险资金的成本更低，保险资管可以有更多发挥空间。
寄望交叉销售
“未来开展公募基金业务，保险资管将积极利用保险公司的销售网络，推动交叉销售。”周克力表示。
据我们了解，目前几乎每家保险公司都在推动同一集团内的交叉销售，一旦保险资管推出基金产品，无疑会被纳入销售人员的产品篮子。300万名保险营销大军如能对接到基金销售上，将是一股不可忽视的力量。据了解，目前平安保险的业务团队已经在向客户推荐大华基金的产品。
不过，保险公司在代销基金的操作上也存在一定困难。由于基金销售对专业要求较高，多数保险营销员不具备资质。目前平安保险销售人员代销基金，主要在业务介绍和推荐层面，客户购买还需要通过专业销售人员。
慧择提示：保监会和证监会出台的相关政策，为保险资管公司进入公募金市场奠定了基础。保险资管公司进入公募金市场后，将会促进公募金市场的发展，保险资管公司的盈利能力也将进一步提升。
中国人保资产管理公司成为中国基金业协会特别会员的消息，令保险资管展开公募基金业务的操作路径更加清晰。中国证监会日前发布的《资产管理机构开展公募证券投资基金管理业务暂行规定》征求意见稿，则令保险资管的发展之路更为明确。接受证券时报我们采访的保险资管人士均认为，其中对于申请门槛的设定，显然属于“普惠制”，保险行业内16家资产管理公司多数都能满足条件。
谋求市朝地位
这是保险资管公司盼望已久的一张牌照。
安邦保险集团投资部副总经理周克力表示，获得基金牌照对保险资管最大的意义在于扩大了资金来源，有助于保险资管在财富管理市场上树立地位。
保险资产管理“市朝不够”的内伤由来已久。保险资管成立之初，是为了受托管理保费，而由于险资对安全性要求高，保险资管一直在有限的投资范围内“戴着镣铐起舞”。近年，券商资管、私募在财富管理领域的发展一日千里，保险资管的身影却主要活跃在保险业内，资产管理功能没有得到充分发挥，市朝地位也有待进一步提升。
周克力表示，从近年各机构收益情况的内部比较来看，未来保险资管公司的整体投资能力未必比基金、券商差。保险资管在固定收益等品种上经验丰富，其业务特色符合财富管理市场多元化的需要。随着监管的松绑，保险资管可投资的范围已经非常全面，在分散投资、提供多样性产品方面有潜力可挖。
中银国际尹劲桦也认为，相比基金公司和证券公司，大型保险公司在投研实力、营销渠道、产品设计上均具备优势。通过发行公募基金产品，保险资管规模有望快速扩张。
阳光保险资管公司人士郑铮认为，短期来看，保险资管仍要承担为保险资金服务的主要功能，公募基金业务是未来重要的业务机会，保险资管最有可能在固定收益、稳健型长期配置类产品中确立自己的优势。
公募基金的资金成本较低，或许为保险资管开展公募基金管理业务提供直接动力。一位保险资管人士表示，通过公开渠道募集的资金成本比保险资金的成本更低，保险资管可以有更多发挥空间。
寄望交叉销售
“未来开展公募基金业务，保险资管将积极利用保险公司的销售网络，推动交叉销售。”周克力表示。
据我们了解，目前几乎每家保险公司都在推动同一集团内的交叉销售，一旦保险资管推出基金产品，无疑会被纳入销售人员的产品篮子。300万名保险营销大军如能对接到基金销售上，将是一股不可忽视的力量。据了解，目前平安保险的业务团队已经在向客户推荐大华基金的产品。
不过，保险公司在代销基金的操作上也存在一定困难。由于基金销售对专业要求较高，多数保险营销员不具备资质。目前平安保险销售人员代销基金，主要在业务介绍和推荐层面，客户购买还需要通过专业销售人员。
慧择提示：保监会和证监会出台的相关政策，为保险资管公司进入公募金市场奠定了基础。保险资管公司进入公募金市场后，将会促进公募金市场的发展，保险资管公司的盈利能力也将进一步提升。
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