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Q1市场数据、观察和Q2业务策略，来了！

更新时间：2025-04-03 09:09

2025年已过1/4，大家今年的业务开局还好吗？

今天齐叔带大家一起看下经代市场1-3月的整体表现，以下内容包括：

Q1的市场表现情况

齐欣观察到的5点市场趋势

Q2的齐欣选品及推建议

内容比较长，欢迎转发收藏！

据不完全统计数据，经代市场1月规模保费约17亿，2月12.6亿，3月预计在15-20亿之间。

从目前获取的数据上看，同行及终端用户用保费投票，产品选择集中度进一步提升，保司维度我们可以看到中英人寿遥遥领先，中意、复保跟随其后。从头部保司险种维度看，保费规模贡献集中在分红增额、养老年金上。

诚如我们去年Q4做出的市场预判：

预定利率下调，传统增额寿产品对客户吸引力下降，分红型产品的占比显著提升。

传统型产品中，功能、形态更多元的年金类产品占比显著提升，特别是快返年金值得关注。

齐叔观察到，1-3月份，合作伙伴们推广健康险积极性高涨，无论是从宣发推广角度还是保单规模，连续三个月稳中有升。

重疾险、医疗险在这两个月都有爆款新品上线。特别是医疗险，我们算了一笔账，20年保证续保的产品，拉长时间给推广平台带来的服务费不菲(具体算账逻辑可以跟齐欣商务经理交流）。

3月我们迎来年度报税节点，去年年底税优个养产品爆发式增长，以中荷岁岁享为例，全年销量超6万单，其中11-12月销量约4万单，个养12月保费规模约在3-4亿。今年3月又有一波增长，除了把握3-6月的报税话题节点，齐叔建议把税优个养纳入常态化经营的品类，不局限在特定时间点。

2、储蓄类产品/保司集中度进一步提升（经营优质保司、合资且有特色的公司）。

3、保障类产品中，以重疾、定寿为代表的长期险稳中有升，且不断有创新产品供给，市场需求稳定，线下重疾也有提升表现。

4、以医疗险为代表的短险，在政策端（报行合一、医改）的影响下、供给端和需求端均有较明显的机会，有爆发的趋势，建议高度关注和把握机会。

5、客户、产品的多元化趋势明显，须进一步关注客户分层分类、精细化营销。

结合Q1的市场表现，在接下来的3个月里，齐叔认为以下5点非常值得关注：

1、受预定利率下调影响，传统型储蓄险产品对客户吸引力下降，分红型产品占比显著提升，且分红养老年金开始形成趋势。在当前的定价逻辑下，分红型养老年金的分红实现率≥30%，领取金额已经超过传统养老年金，相信在Q2及下半年，分红类产品的占比还将进一步提升。

2、随着DRG的正式落地以及药物集采引发的“进口药，原研药的用药焦虑”，使得健康险倍受市场关注。以中高端医疗险、重疾险为代表的健康险产品长期价值凸显，且在获客、宣发、稳营收方面的贡献不容忽视，并成为稳定现金流的重要来源。

3、固收类增额寿产品占比虽然有所下降，但市场上挪储、资产稳健增值的需求依然广泛存在。近期快返年金有爆发之势、且储蓄险件均不断提高。年金类产品近期大单频出，在现金流规划、收入损失，缓解焦虑等方面的价值不容忽视。

4、消费降级的背景下，客户群体对于保费支出可能会愈加谨慎，但保险的消费能力和需求仍然存在（注：储蓄保费首年件均创新高、中高端医疗和次标医疗件均提升），是更加细分市场，找准目标客群，并提供能打动客户的产品。

5、2025年人身险产品负面清单已发布，Q2或将出现部分保司或产品调整，更多解读内容后续齐欣会跟大家分享，建议合作伙伴保持关注。

聊完市场和趋势，咱们谈点具体的推广和选品建议。

1、预定利率下调、报行合一，对于重疾类产品的影响有限，近期重疾险市场活跃，保费规模稳中有升。

2、短期险（如医疗或综合意外险）的长期价值日益凸显，在获客、宣传推广以及稳定营收方面发挥着重要作用，是稳固现金流的关键来源。

3、医疗险市场机遇显现，政策、监管、用户需求等维度均有利好，长期、特需、中高端医疗险的市场机会显著，爆款产品不断涌现，值得高度关注。

4、二季度报税退税节点，是税优险的营销机遇，市场热度高。推广税优个养产品，获客、粘客、转介绍价值不容小觑。

5、分红增额仍然是储蓄险主流产品，市场分化明显的局势下，需多综合考虑保司品牌、保单利益、保单功能、服务费等多重因素。

6、养老年金是应对老龄化社会的“必备品”，传统型养老年金依然是大单频发，分红型养老年金初见市场规模趋势。

7、传统型增额终身寿险占比虽有所下降，但需求依然广泛，尤其是中大型优质保司、互联网化的产品。

8、快返年金件均保费明显提升，市场需求强劲，且有丰富的营销场景。

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