岁岁优护理险：可抵税、保障全、收益高，人保承保更安心！

2024年3月-6月份个税“多退少补”的时候，很多合作伙伴借由这个节点推广了税优健康险和个人养老金，结合着“报税节点+节税政策+高保单利益”，齐欣的产品也收获到了市场的一度好评。

也是因为看到了市场巨大的潜在需求，多家保险公司纷纷开始布局这类产品。

如今再次到了3月-6月的抵税旺季，为了更好推广税优健康险，齐欣联合人保寿险定制了一款更优秀的税优护理险岁岁优，预计将在3月14日上线~

话不多说，先来看看这款产品的庐山真面目↓

图片来源：齐欣自制

齐叔结合税优护理险的投保数据发现，有78.9%客户选择10年交，10年交及以上超过90%，35岁以上投保客户占比85%以上。

为了迎合市场需求，齐欣在设计岁岁优产品的时候，保留了10年交及以上的缴费年限。

除此之外，岁岁优的产品形态与投保规则很简单，支持0-70周岁人群投保，且可以申请减保，产品十分灵活，保障责任方面分为护理保险金和疾病身故保险金，只要达到合同内约定的理赔条件就能赔付。

值得留意的是，岁岁优的投保门槛很低，它的健康告知非常宽松只有2条，比岁岁享2.0还少了1条。

全国可投保，可享受个税优惠政策

岁岁优是一款互联网产品，支持全国除港澳台地区投保，对客户所在地区没有限制，不存在双录问题，丝滑的投保流程也可以大大提升客户的投保体验。

当然，岁岁优的重点是可以享受税收优惠。

作为一款税优健康险产品，岁岁优属于可报税9大项目中的“税优健康险”，是可以享受个税优惠政策的，每年可抵扣应纳税所得额的额度是最高2400元，这可是客户实打实能省下来的钱，只要买了对应的产品就可以参与节税。

 图片来源：齐欣自制

一张保单多种用途，可节税可保障可增值

为了更好的让客户理解投保岁岁优能享受到的好处，齐叔以40岁男性，税率稳定在20%作为案例，假设买岁岁优每年交2400元，累计交10年的话，他可以从保单中获得这三大好处！

图片来源：齐欣自制

优势一，可享受节税政策

在交费期间，税率20%的情况下每年可节税480元，10年累计节税4800元，是真金白银退回来的钱。

优势二，可保值增值

算上节税金额后，原本10年要交24000元才能买到的保单，只花19200元就拿到手了，近似于享受了20%的费率优惠。

第10年年末岁岁优的现金价值为24898元，以19200元的实际投入金额来看的话，直接涨了5698元，IRR达到了4.48%，增值效果很突出。

将保单拉长来看，这份保单算上节税金额后在被保人87岁以前的IRR都在3%以上，这个利益表现对比起多少稳健产品都非常突出。

另外岁岁优也支持减保，保障期间如有资金需求，可申请取用里面的部分现金价值。

优势三，可享有保障

是因为岁岁优本身是一款护理保险，等待期后在保单有效期内还可享有2大类保障（注：仅给付其中一项）。

①疾病身故保险金：给付已交保费和现金价值的较大者

②护理保险金：覆盖10种特定疾病+意外导致第1至第3级残疾，不同年龄给付金额不同。

图片来源：齐欣自制

比如，男子65岁不幸确诊了严重脑中风后遗症，符合10种特定疾病的要求，保险公司会一次性赔付60456元的护理保险金，保单终止，对比实际投入的19200元，翻了3.14倍，可一定程度补贴生活费。

利益能打，长期利益处在市场头部

除单款产品的保单利益之外，齐叔也拿岁岁优的利益与市场上同样热门的产品进行了对比，发现在同等条件下投保，岁岁优的后期表现遥遥领先。

比如40岁男性客户，20%税率情况选择10年缴费。

图片来源：齐欣自制

岁岁优10年交起投，从第11年开始，岁岁优的保单现金价值是25538元，领先市场某款热门税优健康险，20年领先619元，30年领先2023元，40年领先10593元，双方差距越来越大。

如果客户的税率更高，那么投保岁岁优抵税后保单收益更有吸引力，齐叔以35岁男性为例，看下10%-45%税率对应的保单收益： 

图片来源：齐欣自制

可以说，税率越高，抵税后的保单IRR越亮眼，这是其他储蓄险所不能及的。

当前无痛存钱，既有实用保障，还能占一个锁定高利率的坑位，岁岁优人人值得拥有。

投保送终身护理增值服务，以及一年期就医服务

过往推广优健康险的时候，增值服务一直是很多合作伙伴们推动的利器，也深受客户的喜欢，为了满足大伙的需要，齐欣为大家争取来了一年期就医服务，以及两大合同有效期内的护理增值服务,投保岁岁优的客户均可以享受!

图片来源:保司

①就医服务（一年期）

客户投保岁岁优后，享有专家门诊预约、门诊就医陪诊、重大疾病入院床位安排、重大疾病手术医生协调、120救护车车费报销服务。

图片来源：保司

②护理增值服务（合同有效期内终身享有）

除了一年期就医服务之外，客户在保险合同有效期内终身享有院内照护、居家护理服务，两项照护服务乎兼顾了客户住院期间以及出院后的需求，而专业护工算是一种非常难得的资源。

专业的护工是稀缺资源，真碰上需要用到的时候，对用户而言也是刚需。

图片来源：齐欣自制

最后也来介绍一下人保寿这家公司，人保寿隶属于中国人民保险集团股份有限公司（简称“中国人保”），中国人保于1949年10月与新中国共同成立，至今已有70+年的历史，有深厚的政策性保险服务能力和经验优势，深度参与城乡居民大病保险、长期护理保险等国家民生项目，覆盖超10亿人次。

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2005年11月，经国务院同意、原中国保险监督管理委员会批准，人保寿正式成立，注册资本金257.61亿元，如今已有20年历史，在全国有36家省级分公司、301家地市级机构、1593家县区级机构，公司总资产达7000亿元。

图片来源：保司

 不仅有个强大的靠山，自身实力还这么优秀，足以让客户放心选择他们家旗下的产品。

以上就是岁岁优健康险的介绍，整体看下来这款产品与岁岁享2.0还是有不同的差异点，齐叔也帮各位合作伙伴梳理了推广策略：

目前已经开始报税啦~齐叔也已经为大家准备好具体的操作指引，可以同齐欣营销速递-税优专区快速获取指引图及其他税优推广素材。

另外，还有有2个重要提醒，大家在推广过程中需要留意，税优健康险用户报税可能遇到2个问题：

其一，年缴费的情况下，按月退税提醒客户更稳妥

绝大部分城市是按年退税，有个别城市和地区是按月退税的，目前税优政策不对外公开，且会动态调整，因此具体要以明年申报个税时候的当地的税优政策为准，但抵税总额度是不变的，都是2400元，就是退税的时间上会有点差异。

其二，部分地区投保税优健康险，建议优先本人投保

部分地区投保税优健康险，仅支持个人投保个人抵税，推广过程中可以重点提醒客户优先为自己投保，避免未来报税出现地区政策差异导致无法退税。