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规范我国保险营销模式
更新时间：2017-08-26 11:45
【摘要】近年来，国内的保险公司不断爆出虚假宣传等消息，由于营销人员为了提高保险的销售量，拿到更多的提成。大量存在的营销人员，毫无保障的职业环境，与保单深度挂钩的个人收入，不断损害着保险行业形象。最近已然启动的保险营销制度改革能带来哪些不一样的东西？
刘芳（化名）刚刚从一家保险公司的业务员岗位离职，尽管在开展业务时一直自称是保险公司的员工，但实际上，她并未与保险公司签订任何劳动关系或代理关系，保险公司也从未给其上过社保、公积金等基本福利，甚至她都没有经过规范的培训，只是通过部门主任的面试后就上岗了。
与数量庞大的保险营销人员一样，刘芳只是保险公司一位代理人发展的“下线”，为保险公司拓展业务，却并不接受公司的直接管理，她更多以“助理”的身份听命于部门主任，甚至连底薪也是主任私人发给她的。这种看似奇怪的供职模式，至今仍在保险行业盛行。
10月8日，保监会发布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》下称《意见》。《意见》首次明确，对保险营销管理体制建立改革的基本原则和工作目标，并将提高营销员待遇和保障。
数据显示，保险行业共有营销人员300万名，但在寿险等领域，仍以个人代理模式为主，即使区别于刘芳的那些正式代理人，严格讲也非保险公司员工，而只是“代理人”的关系。大批从事保险销售的人员，却没有保险公司正式员工的身份，而过度依赖保单数量获取佣金的惯例，也使得营销人员为保险公司创造价值的同时，也带来了品牌、服务方面的负面影响。
慧择提示：国内保险行业的营销模式改革已成必然的趋势，保险公司雇佣的所谓“代理人”，为保险公司也带来了品牌、服务方面的负面影响。对于保险营销体制改革，业内已呼吁多年，但始终步履维艰，此次《意见》出台，或将进一步开启保险行业营销体制改革的大门。
刘芳（化名）刚刚从一家保险公司的业务员岗位离职，尽管在开展业务时一直自称是保险公司的员工，但实际上，她并未与保险公司签订任何劳动关系或代理关系，保险公司也从未给其上过社保、公积金等基本福利，甚至她都没有经过规范的培训，只是通过部门主任的面试后就上岗了。
与数量庞大的保险营销人员一样，刘芳只是保险公司一位代理人发展的“下线”，为保险公司拓展业务，却并不接受公司的直接管理，她更多以“助理”的身份听命于部门主任，甚至连底薪也是主任私人发给她的。这种看似奇怪的供职模式，至今仍在保险行业盛行。
10月8日，保监会发布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》下称《意见》。《意见》首次明确，对保险营销管理体制建立改革的基本原则和工作目标，并将提高营销员待遇和保障。
数据显示，保险行业共有营销人员300万名，但在寿险等领域，仍以个人代理模式为主，即使区别于刘芳的那些正式代理人，严格讲也非保险公司员工，而只是“代理人”的关系。大批从事保险销售的人员，却没有保险公司正式员工的身份，而过度依赖保单数量获取佣金的惯例，也使得营销人员为保险公司创造价值的同时，也带来了品牌、服务方面的负面影响。
慧择提示：国内保险行业的营销模式改革已成必然的趋势，保险公司雇佣的所谓“代理人”，为保险公司也带来了品牌、服务方面的负面影响。对于保险营销体制改革，业内已呼吁多年，但始终步履维艰，此次《意见》出台，或将进一步开启保险行业营销体制改革的大门。
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