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寿险公司营销成本增高，人员流失大
更新时间：2012-07-06 17:02
【摘要】拉一名营销员赚500元人头费，随着现在寿险企业的人员的脱落率提高，新单保费的下滑，人均产能降低，营销员收入减少，人员流动性加大，多家寿险公司想出新招，拉拢代理人，包括中资、合资险企在内的险企通过这种方式“变相”增员。
“4、5月的寿险行业增员难，比去年和今年一季度还要严重。”广东的多家寿险公司达成了一致的共识。1月至6月期间，其新单保费收入下滑最大的在15%至20%之间，而最理想的情况下是与去年基本持平；在营销员人力成本上，不少险企30%左右的13个月留存率，相比去年的30%至50%的市场平均水平还要低，人员流失增加以及佣金率的提升促使险企成本不断增加。事实上，新单保费业绩下滑、营销员人力成本上升，是导致增员难的核心问题。
增员依然“老大难”
保险营销员也成了人力资源市场的稀缺资源。一名保险从业人员表示，“现在保险公司有专业经理或总监专门赚取‘聘才费’。上周有朋友建议说，把代理人证和身份证给他，在该家保险公司签约。据说，只需开设银行账户，不需要我到公司上班，他就能拿到500元的人头费。”
所谓变相增员，实际上该名代理人仅是兼职代理人。按险企的操作流程，兼职代理人的上司通过日常关系维护，发现该名兼职人员身边的潜在客户时，会陪同该兼职代理人进行销售，并将保单挂靠在兼职代理人名下。“这是双赢的结果，兼职代理人可拿到保费，而上司也可以拿到一定的奖励。”在广东保费规模排行在前十名的中型寿险公司相关人士表示。
而另一方面，兼职代理人的流动性也非常强。“兼职代理的留存率比专职代理人要低。”有行内人士指出，2011年广东专职保险代理人的13个月留存率为30%至50%之间。上述中型寿险公司提供的数据显示，该寿险公司3个月转正率在50%至60%，这是行业内的较高水平。
从七家寿险公司处获悉，5月前后以及7月前后是保险行业增员最重要的时期。部分险企以生命人寿、新华人寿为代表，会更替性地推行增员和业绩为重点的战略计划，在某段时间侧重增员，随后便大力抓保费收入。而部分险企则同时抓保费和增员，但情况依然不理想。
受访的部分险企透露称，下一波的增员高峰期将在8、9月，但从目前情况看来，今年增员难情况会比去年严重。
慧择提示：寿险企业的人员的脱落率形式严峻，保险公司的人力成本上升，体现在两方面，一是脱落率较高，险企增员成本也增高；二是营销员对佣金的市场期望值也在提高。已经有少数寿险公司准备提高分红险等险种的首期佣金率，并提高至60%至70%。
“4、5月的寿险行业增员难，比去年和今年一季度还要严重。”广东的多家寿险公司达成了一致的共识。1月至6月期间，其新单保费收入下滑最大的在15%至20%之间，而最理想的情况下是与去年基本持平；在营销员人力成本上，不少险企30%左右的13个月留存率，相比去年的30%至50%的市场平均水平还要低，人员流失增加以及佣金率的提升促使险企成本不断增加。事实上，新单保费业绩下滑、营销员人力成本上升，是导致增员难的核心问题。
增员依然“老大难”
保险营销员也成了人力资源市场的稀缺资源。一名保险从业人员表示，“现在保险公司有专业经理或总监专门赚取‘聘才费’。上周有朋友建议说，把代理人证和身份证给他，在该家保险公司签约。据说，只需开设银行账户，不需要我到公司上班，他就能拿到500元的人头费。”
所谓变相增员，实际上该名代理人仅是兼职代理人。按险企的操作流程，兼职代理人的上司通过日常关系维护，发现该名兼职人员身边的潜在客户时，会陪同该兼职代理人进行销售，并将保单挂靠在兼职代理人名下。“这是双赢的结果，兼职代理人可拿到保费，而上司也可以拿到一定的奖励。”在广东保费规模排行在前十名的中型寿险公司相关人士表示。
而另一方面，兼职代理人的流动性也非常强。“兼职代理的留存率比专职代理人要低。”有行内人士指出，2011年广东专职保险代理人的13个月留存率为30%至50%之间。上述中型寿险公司提供的数据显示，该寿险公司3个月转正率在50%至60%，这是行业内的较高水平。
从七家寿险公司处获悉，5月前后以及7月前后是保险行业增员最重要的时期。部分险企以生命人寿、新华人寿为代表，会更替性地推行增员和业绩为重点的战略计划，在某段时间侧重增员，随后便大力抓保费收入。而部分险企则同时抓保费和增员，但情况依然不理想。
受访的部分险企透露称，下一波的增员高峰期将在8、9月，但从目前情况看来，今年增员难情况会比去年严重。
慧择提示：寿险企业的人员的脱落率形式严峻，保险公司的人力成本上升，体现在两方面，一是脱落率较高，险企增员成本也增高；二是营销员对佣金的市场期望值也在提高。已经有少数寿险公司准备提高分红险等险种的首期佣金率，并提高至60%至70%。
长相安3号
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