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寿险保费连续三个月下滑 业务员收入大降6成
更新时间：2012-06-28 16:55
【摘要】对保险公司来说，今年的日子一定很不好过。保监会昨日公布的最新数据显示，今年前5个月，全国保费合计7078亿元，同比增长4%，其中寿险出现连续三个月保费收入同比下滑，不少寿险公司出现了负增长，最多的一家同比降幅度达25%。在保费排名前十的保险公司中，前5个月只有四家保险公司的保费同比出现了正增长。由于投资收益的下降，占销售额八成的分红险不好卖了，业务员的收入急转直下，保险公司不得不开发替代分红险的新产品。
小佳（化名）是一家大型寿险公司的业务员，从事保险工作已经数个年头，在团队里，她的业绩一直处于中上游，不算最好，但比下绰绰有余。她表示，在今年5月之前，分红险的销售占据了绝大多数。不过，分红险销售从去年开始就出现了困难。
“以前分红险一个月能卖五单，每单保费基本上都在1万~2万元。”小佳表示，目前，业务员的收入基本上都来自于保费佣金提成。像他们这样的公司，原本分红险要占销售额8成以上，但是今年以来分红险的销售急转直下。她说：“现在销售人员一个月能做一两单已经很好了，业务员的收入就少了60%。”
小佳表示，在这种情况下，业务人员开始销售其他险种，以弥补分红险销售下滑带来的损失。小佳告诉记者，据她所知，“如果估算一下南京市场保险业务员的收入，拉出一个平均数，那么这个数字可能会非常难看。”
今年以来，小佳感受最深的就是，客户掏钱不如以前爽快了。她表示：“以前一些中高端客户，对于理财型产品还是比较认可的，可是现在形势大不一样。”小佳说，在经济环境不佳的情况下，客户们更加感受到保障的重要性，在她的销售中，传统保障型寿险的占比越来越大。
可是，和分红险等投资型险种相比，传统寿险的每单保费明显偏低。小佳说：“一单分红险保费大多在万元以上，而普通的保障型险种，三四千就不错了，所以说，要做三个传统寿险单子，才能抵上一个分红险保单。”
险企保费收入普遍下滑
这种情况不是个别保险公司才有，根据保监会公布的最新数据显示，今年前5月，全国寿险实现保费收入4362亿元，同比下降1.4%。从各省情况来看，寿险收入在250亿以上的保费大省仅有江苏实现同比增长，广东、河南和山东均出现同比下降，其中广东和河南的寿险保费降幅均在10%以上。
统计发现，在保费排名前十的保险公司中，前5个月只有四家保险公司的保费同比出现了正增长，表现比较好的是新华人寿同比增长了11.68%，太平人寿同比增加了9.39%，中邮人寿同比增长164%。但更多的保险公司出现了负增长。其中合众人寿保费同比降幅达25%，另一家大型险企甚至连续11个月保费下滑。
【慧择提示】对于寿险保费的持续下降，广发证分析师认为，保费收入指标具有滞后性，保费收入不景气，实际上反映出的还是此前保险市场投资收益率的整体低迷。分析普遍认为，寿险保费与资本市场有着不可分割的联系，此前资本市场的低迷与不稳定，势必会影响保险市场的发展，资本市场是保险公司投资盈利的主要来源，以及承保能力的重要条件，资本市场如果不稳定，保险公司要想盈利也会很难。
小佳（化名）是一家大型寿险公司的业务员，从事保险工作已经数个年头，在团队里，她的业绩一直处于中上游，不算最好，但比下绰绰有余。她表示，在今年5月之前，分红险的销售占据了绝大多数。不过，分红险销售从去年开始就出现了困难。
“以前分红险一个月能卖五单，每单保费基本上都在1万~2万元。”小佳表示，目前，业务员的收入基本上都来自于保费佣金提成。像他们这样的公司，原本分红险要占销售额8成以上，但是今年以来分红险的销售急转直下。她说：“现在销售人员一个月能做一两单已经很好了，业务员的收入就少了60%。”
小佳表示，在这种情况下，业务人员开始销售其他险种，以弥补分红险销售下滑带来的损失。小佳告诉记者，据她所知，“如果估算一下南京市场保险业务员的收入，拉出一个平均数，那么这个数字可能会非常难看。”
今年以来，小佳感受最深的就是，客户掏钱不如以前爽快了。她表示：“以前一些中高端客户，对于理财型产品还是比较认可的，可是现在形势大不一样。”小佳说，在经济环境不佳的情况下，客户们更加感受到保障的重要性，在她的销售中，传统保障型寿险的占比越来越大。
可是，和分红险等投资型险种相比，传统寿险的每单保费明显偏低。小佳说：“一单分红险保费大多在万元以上，而普通的保障型险种，三四千就不错了，所以说，要做三个传统寿险单子，才能抵上一个分红险保单。”
险企保费收入普遍下滑
这种情况不是个别保险公司才有，根据保监会公布的最新数据显示，今年前5月，全国寿险实现保费收入4362亿元，同比下降1.4%。从各省情况来看，寿险收入在250亿以上的保费大省仅有江苏实现同比增长，广东、河南和山东均出现同比下降，其中广东和河南的寿险保费降幅均在10%以上。
统计发现，在保费排名前十的保险公司中，前5个月只有四家保险公司的保费同比出现了正增长，表现比较好的是新华人寿同比增长了11.68%，太平人寿同比增加了9.39%，中邮人寿同比增长164%。但更多的保险公司出现了负增长。其中合众人寿保费同比降幅达25%，另一家大型险企甚至连续11个月保费下滑。
【慧择提示】对于寿险保费的持续下降，广发证分析师认为，保费收入指标具有滞后性，保费收入不景气，实际上反映出的还是此前保险市场投资收益率的整体低迷。分析普遍认为，寿险保费与资本市场有着不可分割的联系，此前资本市场的低迷与不稳定，势必会影响保险市场的发展，资本市场是保险公司投资盈利的主要来源，以及承保能力的重要条件，资本市场如果不稳定，保险公司要想盈利也会很难。
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