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保监会力推保险营销员“转正”
更新时间：2012-06-26 17:06
【摘要】日前，保监会下发的《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》(下称《征求意见稿》)在业内引起关注，因为它不仅涉及到300多万保险营销大军的归属，还涉及到保险公司的发展方向。
据悉，保监会中介部在正式全面改革前，将选择一两个省份进行试点，新增营销员严格按照劳动法依法用工，目前已经有机构开始上报。不过，在保险行业运行整整20年的代理人制度是否会发生彻底改观还有待进一步观察。
强硬的改革
从1992年到今年，保险代理制度已经运行整整20年，也到了非改不可的地步。近日，保监会在保险行业下发了《征求意见稿》，相比较两年前保监会发布的《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，此次征求意见稿措辞坚决，并且提出了比较具体的改革方向，比如保险产销分离、鼓励与营销员签订劳动合同、学历提高到大专以上、改变“金字塔式”层级管理机制。
从征求意见稿看出，此次监管部门推行改革的意志比较坚决，代理人也期盼热切，但是对于中间的保险公司来说，他们对改革抱有担心和疑虑。“现在到了必须改变的时候，但这并不是个轻松的任务。最直接的问题就是成本，如果转为员工制，有可能会导致保险公司成本升高。”一位业内人士表示。
据悉，保监会中介部在正式全面改革前，将选择一两个省份进行试点，新增营销员严格按照劳动法依法用工，目前已经有机构开始上报。应该是省内没有“法人总部机构、对市场监管力度比较大的区域。”一保监局相关负责人表示。
险企希望不要“一刀切”
上述业内人士表示，代理制度是符合保险发展规律的制度，能够最大程度上激励保险代理人做业务。目前全国有300多万代理人，如果全部按照征求意见稿的要求，也就只有30万人达标可以“转正”。
因为无论怎样改革，成本关是保险业大佬必须直面的难题。而为了支持保监会治理销售误导和推进改革的决心，有的公司提出了新老划断的办法。“目前行业有300多万营销代理人，但是一刀切对他们也是不公平的，但是保监会的高要求可以对后期加入的年轻力量适用。”上述人士表示。
一家大型保险中介负责人表示，保监会提出鼓励保险公司深化与保险中介的合作，建立稳定的专属代理关系和销售服务外包模式等。我们现在已经开始这么做了，这次改革对壮大中介市场队伍，加大市场话语权是个机会，但是具体还要看行业动作。现在还是在政策推广阶段，真正有所改变短期内难以实现。
据悉，保险公司目前也在根据自己的能力给代理人多提供些保障，比如以赠送或者折扣的形式让代理人享受意外保险、医疗保险等商业保险的保障。“现在给底薪的基本没有，最多刚进来的新业务员做出业绩了会有不超过1000元的奖励。”有些公司正在建立精英代理人团队，学历控制在本科以上，建立诚信记录，但是这些在庞大的代理人队伍中，只是凤毛麟角。
财产保险行业将适时施行总精算师制度
从日前在北京召开的非寿险精算制度监管培训会议上获悉，目前，国内有41名自己培养的非寿险精算师和超过100名非寿险准精算师，形成了较为完整的精算人才梯队。今后5年，每年还将通过考试产生20~30名中国非寿险精算师。保监会将在适当时机在财产保险行业施行总精算师制度。
保监会副主席周延礼指出，保监会从2004年开始，不断加强非寿险精算制度建设，取得了显著的成效，可以说是“起步晚、起点高、见效快”。
【慧择提示】目前，保监会逐步建立起了以《保险法》为基础，以会计准则和偿付能力编报为主要框架，以精算责任人管理办法和非寿险准备金管理办法为支柱，以准备金回溯管理办法、理赔费用管理办法、准备金内控规范和准备金工作底稿规范为主要内容的非寿险精算监管制度体系。
据悉，保监会中介部在正式全面改革前，将选择一两个省份进行试点，新增营销员严格按照劳动法依法用工，目前已经有机构开始上报。不过，在保险行业运行整整20年的代理人制度是否会发生彻底改观还有待进一步观察。
强硬的改革
从1992年到今年，保险代理制度已经运行整整20年，也到了非改不可的地步。近日，保监会在保险行业下发了《征求意见稿》，相比较两年前保监会发布的《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，此次征求意见稿措辞坚决，并且提出了比较具体的改革方向，比如保险产销分离、鼓励与营销员签订劳动合同、学历提高到大专以上、改变“金字塔式”层级管理机制。
从征求意见稿看出，此次监管部门推行改革的意志比较坚决，代理人也期盼热切，但是对于中间的保险公司来说，他们对改革抱有担心和疑虑。“现在到了必须改变的时候，但这并不是个轻松的任务。最直接的问题就是成本，如果转为员工制，有可能会导致保险公司成本升高。”一位业内人士表示。
据悉，保监会中介部在正式全面改革前，将选择一两个省份进行试点，新增营销员严格按照劳动法依法用工，目前已经有机构开始上报。应该是省内没有“法人总部机构、对市场监管力度比较大的区域。”一保监局相关负责人表示。
险企希望不要“一刀切”
上述业内人士表示，代理制度是符合保险发展规律的制度，能够最大程度上激励保险代理人做业务。目前全国有300多万代理人，如果全部按照征求意见稿的要求，也就只有30万人达标可以“转正”。
因为无论怎样改革，成本关是保险业大佬必须直面的难题。而为了支持保监会治理销售误导和推进改革的决心，有的公司提出了新老划断的办法。“目前行业有300多万营销代理人，但是一刀切对他们也是不公平的，但是保监会的高要求可以对后期加入的年轻力量适用。”上述人士表示。
一家大型保险中介负责人表示，保监会提出鼓励保险公司深化与保险中介的合作，建立稳定的专属代理关系和销售服务外包模式等。我们现在已经开始这么做了，这次改革对壮大中介市场队伍，加大市场话语权是个机会，但是具体还要看行业动作。现在还是在政策推广阶段，真正有所改变短期内难以实现。
据悉，保险公司目前也在根据自己的能力给代理人多提供些保障，比如以赠送或者折扣的形式让代理人享受意外保险、医疗保险等商业保险的保障。“现在给底薪的基本没有，最多刚进来的新业务员做出业绩了会有不超过1000元的奖励。”有些公司正在建立精英代理人团队，学历控制在本科以上，建立诚信记录，但是这些在庞大的代理人队伍中，只是凤毛麟角。
财产保险行业将适时施行总精算师制度
从日前在北京召开的非寿险精算制度监管培训会议上获悉，目前，国内有41名自己培养的非寿险精算师和超过100名非寿险准精算师，形成了较为完整的精算人才梯队。今后5年，每年还将通过考试产生20~30名中国非寿险精算师。保监会将在适当时机在财产保险行业施行总精算师制度。
保监会副主席周延礼指出，保监会从2004年开始，不断加强非寿险精算制度建设，取得了显著的成效，可以说是“起步晚、起点高、见效快”。
【慧择提示】目前，保监会逐步建立起了以《保险法》为基础，以会计准则和偿付能力编报为主要框架，以精算责任人管理办法和非寿险准备金管理办法为支柱，以准备金回溯管理办法、理赔费用管理办法、准备金内控规范和准备金工作底稿规范为主要内容的非寿险精算监管制度体系。
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