让客户认识保险是理财基石

　　中国人民人寿保险股份有限公司海南分公司个险部经理朱天佑认为,在当前基金、股票市场日益火爆的情形下,很多人都会投身其中,把家里的一部分钱拿出来投到股票、基金市场中。那在这样的环境下，我们寿险营销员应该做些什么呢？朱天佑表示，最重要的是给客户一个购买寿险产品的理由。因为寿险产品是一个全元化理财的选择，大家常说：“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，这句话正好能说明一个家庭应该存款、基金、股票、保险全部拥有，进行多元化理财。保险是具有极高安全性的一种商品，投资者可以放心地购买，因为保险可以保护存款人的利益。保险是可以为客户提供持续、稳定的回报的。

　　朱天佑告诉记者，他一直都跟客户说：“买保险是省心的投资，因为你如果购买了基金和股票的话，每天都要去关注，这样会花去很大一部分时间和精力，而保险不会。”“我同样认为买保险应该是百姓们首先接纳的理财方式，因为保险是在风险发生后，给你及家人的保障，这是其他理财类产品很难做到的。”这是泰康人寿北京分公司王女士提出的个人观点。她也认为保险应该是家庭理财的基石，只有买了保险，有了风险保障，在投资其他类产品的时候才能更加放心去做。