多年保险从业者几句真心话 普通人怎么买保险划算

我叫江健文，今年26，2013年毕业，已婚。

从事保险行业已经有将近3年的时间了，毕业的时候没想过会进入保险行业，但是从事之后，觉得自己变得更有责任感，而且觉得自己从事的行业比较伟大，辗转过2家保险公司，现在在慧择网担任家庭保险规划师一职。

现在社会，保险已经被大部分人所认可，也将成为家家户户的必需品。但是众多客户买保险都是在有车之后才会去选择给自己投保一份车险，但是误以为车险能保障到自己很高的赔付，其实不然，车险主要是保障的第三方责任，也就是被车伤害到的人，而不是驾驶员。这是一个误区！

人生的保险规划，应该从几张简单的保单开始，首先是意外保险。现在的社会，在外务工人员较多，自驾、乘车，占据人们大部分交通工具的使用，现在车多人多，意外事故频繁高发吗，特别是赶上一些节假日以及春节期间。那么我们如果拥有一份高额的意外险，相比之下，出行也就会更放心一些，即使出现意外风险，我们也能够很好的去进行抵御风险给我们带来的经济损失；不会因为一场意外让自己的家庭遭受不可逆转的经济崩溃。

其次在我们拥有意外保单之后，我们可以开始规划一些疾病医疗保险，大病险也是目前客户问的最多的一个险种，也许很多人都会说有社保，有新农合，但是你不知道的是，真正治疗的时候这些都是有一些药品限制的，仅限于社保内用药，可能感冒发烧报销的比例比较高，但是感冒发烧又能花多少钱呢？癌症、大病，对于现在的人而言并不陌生，发病年龄段也逐渐趋于年轻化，各种问题也都是发病的诱因。例如：新房的甲醛、食品安全、空气污染、抽烟、喝酒、熬夜等等，这些因素都有可能导致重大疾病。一旦发生重大疾病，就不是几百几千能治愈的，动则就几十万，甚至上百万的花费，对于一个小康家庭而言，这比钱可能会导致整个家庭的经济进入瘫痪状态，甚至可能卖房卖车。（如果不治疗的话，另当别论）。接触过很多客户，都是在自己身体开始出现问题的时候就想要去买疾病险，但是这个时候是不能进行投保的；也见过很多客户，给他推荐的时候对保险并不在乎，认为自己不得病，后来真的检查出来有问题，就开始后悔当初没买。这样意义何在？每分钟中国的癌症患者都在递增，有的人可能买过保险，能获得几十万的赔付，至少前期可以安心治疗，不会因为钱的事情等到病情再恶化下去，也有的人没买保险，家庭经济又不是特别稳定，这个时候可能会到处借钱，众筹，真的能借到吗？真的能筹到吗？不一定！就算钱能弄到，也是需要时间的，治疗时机稍纵即逝，也许就会错过最佳的治疗时间，你最心爱的人就会离你而去。可能有的人会说保险的钱赔付下来也需要时间，现在的大病保险基本都是确诊给付（医生确诊之后就可以跟保险公司申请理赔，不需要等治疗之后去报销）。这些保险的赔付都不会影响社保的报销，它是做补充，可以将客户的经济损失降低到最小，所以去买保险应该早，而不是等。

以上两种保险产品都是人生中最重要的保单，缺一不可。后续我们可以给自己买些住院医疗、养老、或者给小孩子买教育金，这些保险都是在原来的保障智商做一个结合补充，并不会影响到之前购买的保险赔付。

综上所述，我们购买保险不是看自己想买什么保险，而是看自己缺什么保险，在我们有这个经济能力的时候，尽量将自己的保险做全面一点，万一风险降临的时候，我们可以从容的去面对风险！