细说中国人对保险的误解和偏见 这些错误认知请不要再传播

“保险是骗人的”和“投保容易理赔难”这两种论调一直伴随着中国保险行业的成长。一方面，说明国内保险知识的普及和教育还很欠缺，另一方面，也说明保险业和保险从业人员成长的空间还很大。

为了让“保险”的正面意义被悉知，减少并逐步杜绝“保险”的负面信息，下面的“保险误区”，请您在展业的过程中不要再传播了！当保险行业的形势大好时，您的展业还是问题吗？

1、保险是用来赚钱的

保险并不是一个短期就能够获利的赚钱工具。作为金融三大工具之一的保险，它是和银行、证券并存的理财手段之一。简单来说，保障类的定期寿险和终身寿险保单与赚钱关系不大，万能险和投连险保单有一些投资功能。如何把握一张保单中保障与投资的平衡度，就成为一项高难度的技术活了。

2、重子女保险轻大人保险

大人是家庭的经济支柱，也是孩子的依靠。大人所承担的责任和可能遭受意外和疾病伤害的几率都比孩子大，一旦出现不利状况，家庭生活都有可能出现问题，更何谈支付孩子的保费。所以，大人千万不要只为子女买保险，偏偏忽略了自己。牢记“先大人、后小该”的投保原则，先给自己投份保险再说！

3、只要投保都能提供保障

在现实生活中，常有人认为只要自己投保了，就应该获得该得到保障，并在出险时获得理赔。其实保险是有一个保障范围的，比如保险公司愿意赔的“重大疾病”和生活中的“重大疾病风险”不是一个概念，许多疾病都是在其免责范围之内的。

4、买保险不吉利

由于保险事关“生老病死”，这让不少人忌讳，认为买保险是不吉利的。诚然，谁都不希望碰到疾病、残疾、死亡、车祸等风险，但天有不测风云，人有旦夕祸福，谁都无法保证自己一生平安无事。而保险是应对这些难以预料的风险的，从某种意义上说，买保险就是买平安。

5、卖保险是忽悠人

我们不否认少数保险代理人在推销保险产品时，存在夸大产品功能和收益率的现象，误导了部分投保人。但是，保险产品绝对不是骗人的东西，而且保险公司也在不断提高从业人员的素质，忽悠人的现象在逐渐减少，我们绝不能以此来否定保险产品的价值。

6、买保险是储蓄

保险的内涵远比储蓄丰富得多。它除了所谓的储蓄功能外，最主要的是保障，是防守型产品，也是生活规划的大事；是一份责任，更是化解生老病死残风险的工具。一个人应统筹好一生的风险防御，做好防止生活被改变的规划可能更加重要。

7、投保消费险种很亏

很多人认为买了保险，如平安无事，就应返还保费，如果没有保费返还，总有一种吃亏的感觉。其实这世上没有最好的险种，只有最适合自己的险种。所以，大可不必去计算怎样买保险不吃亏、最“合算”，只有购买的险种适合自己，才是最好的。

8、人人可买投资型保险

投资型保险是保险与投资产品之间的产品，主要指投连险产品和万能险产品。不是所有人都适合购买投资型保险产品。若想买投资型保险产品，需要购买者具备这方面的基本知识，对自己的需求很清晰，有一定抗风险能力，最好是中高端消费者。

9、已有社保，不再需要商保

社保的特点是低水平、广覆盖，一旦患病就医发生医疗费用，个人也需要承担一部分。如果患上重大疾病或发生意外，其庞大的费用支出就会对正常生活产生较大的影响，这个时候，商业保险就是社保的必要补充。而且我国的社保养老保障较低，有了商业保险，就可以从保险公司领取更多的养老金，提高生活品质。

10、保险公司不会破产倒闭

许多保险代理人在跟客户宣讲保险产品时，常常会把保险公司等同银行等金融机构，说不会破产倒闭。然而，事实并非如此。金融是一种商品，也是一种服务，金融机构也会倒闭，保险是金融机构之一，倒闭也是正常的。只是说，保险公司是不允许直接倒闭或破产，会有其他公司接手。