保险中介机构迎风口 单一产品盈利模式缺乏竞争力

　　自1992年美国友邦保险公司进入我国保险市场以来，我国保险中介市场开始起步。经过20多年的发展，我国保险中介机构已经超过2000余家。有业内人士表示，保险中介正日益成为保险业增长的“风口”。

　　据《中国保险行业及中介模式发展分析报告》数据统计显示，保险中介渠道作为营销、理赔等提供保险服务的主渠道之一，保费收入占比自2013年后逐年增加。其中，2013年保险中介渠道实现保费收入占全国总保费的比例为80.3%；2014年保险中介渠道实现保费收入占比为79.8%；2015年保险中介渠道实现保费收入占比高达91.6%。

　　除了保费贡献率，在数量上，保险中介机构也达到了空前的高度。截至去年末，我国专业保险中介机构已经达到2647家。仅2017年，监管部门就核准了25家保险中介机构的相关业务。同时，还吸引了包括BAT等互联网巨头在内的大量资本的布局。

　　“亚洲保险中介第一股”泛华金控的董事长兼CEO汪春林认为，中国已经开启保险行业发展的黄金20年。在保险行业产销分离的大趋势下，保险中介作为保险产业链条上的重要一环，未来五年左右，必然会出现千亿级规模的巨无霸。

　　而如何才能成长为保险中介市场的巨无霸？汪春林进一步指出，要具备精准的战略研判和清晰的市场定位、充足的资本支持、全面的金融产品。

　　“小作坊式”时代已经一去不复返，当今做好中介业务，“基本成形的投资”和“基本的技术支持”两个因素必不可缺。再次，从盈利模式上来说，单一产品的保险中介，盈利模式是非常单薄的。重成本之下，单产品盈利非常困难。只有多产品去满足客户的购买需求，才能够形成持续稳定的客户、业务和利润来源。

　　中央财经大学保险学院副院长徐晓华也表示，保险中介在整个保险市场中扮演者十分重要的角色。但无论在规模、数量，还是在模式、地位方面，仍然与欧美市场有着极大的差距。然而，差距的背后也是极大的机会。可以预见，在中国保险市场走向成熟的过程中，也将给保险中介行业提供巨大的发展机会和空间。未来，中国保险中介机构应不断寻求模式创新，专注于特定领域，如寿险公估、再保险经纪等细分业务。同时，加强平台化方向管理和互联网的应用。

　　未来保险市场规模可能达到几万亿，乃至几十万亿。作为一家保险中介机构，在细分市场中找准定位，做好擅长的事情，并专注地做下去，一定会有很好的收获。