平安寿险1月规模保费居寿险业之首

　　【摘要】自2008年平安提出超越国寿的计划以来，平安寿险与中国人寿的差距不断缩小。尽管近年来关于寿险一哥之争的话题从不间断，但从首月的数据来看，2018年可能是最有看点的一年，因为今年或是平安寿险达成其“超人”目标的年份，或者至少是史上最接近国寿的年份。

　　平安寿险规模保费连续四月超国寿

　　1月份，平安寿险规模保费同比增长31.5%，达1406亿元，超出国寿52亿元，成为寿险行业第一；国寿规模保费为1354亿元，同比减少24%。

　　虽然是新一年度开始，但由于数据仅有一个月份，尚不能代表全年保费排名。不过从单月数据看，这已是平安寿险连续第四个月实现规模保费高于国寿。2017年10月，寿险“134号文”实施的首月，平安寿险保费即超越国寿。当月，平安寿险实现规模保费296亿元，领先国寿64亿元；此后，平安于当年11月份领先国寿53亿元，12月份领先国寿64亿元。

　　尽管规模保费被平安寿险反超，但国寿还有另一个指标领先——原保费。在这一指标口径下，国寿1月份为1268亿元，虽然同比下降21%，但仍为寿险业第一；平安寿险1152亿元，居于第二位，同比实现增长21%。二者之间的原保费差距为116亿元。

　　不过，原保费对于国寿而言，也并非是稳居第一的指标。2017年，国寿各月的原保费也出现了低于平安寿险的情况，去年10月，国寿落后平安30亿元；11月落后16亿元；12月落后40亿元。

　　平安对国寿步步紧逼

　　近年来，寿险市场一直竞争激烈，大公司份额被中小公司侵蚀，前十大公司的座次甚至面孔年年都有不同，但是第一、第二的位置从未变化，国寿稳居第一，平安寿险居于第二。不过，在排序不变之下，隐藏在二者之间的差距不断缩小。

　　据媒体人梳理历史数据，在原保费指标下，2006年以前，平安寿险与国寿的差距在30个百分点，彼时国寿市场份额在45%以上，遥遥领先；2006年开始，二者的差距缩小到30个百分点以内；2009年开始，差距进一步缩小到20个百分点以内；2015年缩小到10个百分点以内，当年相差9.8个百分点。2016年，平安寿险与国寿的市场份额相差7.2个百分点；2017年，两者间仅相差5.5个百分点。

　　从包括万能险、投连险、分红投资账户保费的规模保费指标看，自2013年开始公布时，平安寿险与国寿相差就不足10个百分点，仅为8.3个百分点。此后差距也呈现缩小趋势：2014年相差6.2个百分点，2015年相差4.6个百分点，2016年相差6.6个百分点，2017年仅相差3.75个百分点。

　　平安寿险与国寿的差距越来越小，纵观历年数据可以发现，主要是国寿的市场份额逐渐流失，而平安寿险在激烈的竞争中守住了自己的市场份额。在原保费指标下，从2004年到2017年，国寿的市场份额从47%到20%，下降了27个百分点；平安寿险的市场份额则相对稳定，大体在13%~17%区间。

　　更多维度的接近

　　不仅保费规模逐渐接近，平安寿险已经在更多维度上接近甚至超越国寿。

　　从营销渠道上看，两家公司都重视个险，但又有所不同，国寿主要靠个险和银保，平安寿险主要依靠个险，还有少部分电销业务。从个险队伍规模来说，截至去年上半年，国寿个险队伍规模157.8万人，平安寿险规模则为132.5万人。

　　去年上半年，国寿新业务价值368.95亿元， 同比增长31.7%；平安寿险新业务价值为385.51亿元，同比增长46.2%；平安寿险代理人渠道新业务价值350.84亿元，同比增长44%。

　　从反映“家底儿”的剩余边际来看，截至去年上半年，国寿为5760亿元，平安是5453亿元。

　　盈利水平上，去年上半年，平安寿险实现净利润226亿元，国寿净利润是122亿元，不过盈利也与投资业绩高度相关。

　　慧择提示：保监会近日公布的2018年1月保费数据显示，平安寿险规模保费超过中国人寿，成为行业第一。不过此次的“反超”是否能保持到年末，还有待观察。