保险资讯

展业误区别拿误导当作营销

更新时间：2012-02-27 19:02

　　【摘要】惠普的创始人之一大卫o派卡德说过：“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”有着世界上最好的营销部门的公司一样可能出现营销失败。原因就在于：生产部门可能会提供次品，送货部门可能会送货晚点，会计部门可能会开出数额不准的发票，这些都会导致丧失客户。只有全体员工都致力于为客户提供承诺的价值，满足和取悦于客户，营销才会是有效的。
　　买保险我们都选慧择网！用户最信赖网上投保平台！
　　成功的营销需要理解客户的需求、认知、偏好和行为，以找到更有效的营销战略。营销的价值是让消费者关注价值的重要性。从这点也可以看出成功的营销和推销是有本质的区别的。
　　但是在当前的很多行业中，都有其自己的“门道”。一些行业中人认为，不这样做就不可能挣到钱，或者说挣到更多的钱。夸大其词，避重就轻，虚报价格……渐渐地，很多人把这种误导行为当作是成功的营销。也许在短时间内，可以挣到信息不对称的客户的，但是慢慢地消费者对这种“营销”失去了耐心，对这些销售者失去了尊重，对这个行业失去了信任。
　　最近当我问起一位从业多年的代理人是如何做得这么长久的，他笑着对我说：信任的建立不可能是一日之功，再厉害的营销大师也不可能见谁一面就能把想卖的东西卖出去。从事这个工作可以致富，但决不能想着一夜暴富。保险可以说是世界上最有价值的商品，只有脚踏实地，一点一滴的积累，自然会水到渠成。而我们要做的，其实就是让客户看到这些价值。我从来不会误导客户，更不会剥夺客户选择的权利。这样做的结果反而让我的转介绍客户非常多。因为我知道，误导不是营销，更不能把误导当作营销。
　　营销，在生活中，人们似乎早已经对它不陌生了，但是人们对它的态度也是又爱又恨着，特别是在保险行业。有人说，没有营销就没有保险业的发展，几乎所有的保险都是被推销出去的。当然，在这个过程中也伴随着很多的问题。
　　其实营销作为一门学科，开始于20世纪上半叶，那时主要出现在与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中，这是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
　　这其中也是有利有弊的。利在便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。
　　多年前，惠普的创始人之一大卫o派卡德说过：“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”有着世界上最好的营销部门的公司一样可能出现营销失败。原因就在于：生产部门可能会提供次品，送货部门可能会送货晚点，会计部门可能会开出数额不准的发票，这些都会导致丧失客户。只有全体员工都致力于为客户提供承诺的价值，满足和取悦于客户，营销才会是有效的。
　　慧择提示：道理其实很简单，就好比再圆的煤球也不是元宵。

	产品名称：太平精英综合意外保险
	推荐指数：
1、商旅人士、销售人员； 2、意外身故或残疾 30万元； 3、公交航空意外身故或残疾 100万元
350 元

长相安百万医疗

热门产品更多

精品文章更多

展业误区 别拿误导当作营销

展业误区别拿误导当作营销