未来大型险企市场份额会进一步提升

　　“未来，健康险将成为保险市场的主流产品，大公司有一定的优势，中小公司需要在很多方面来进行提升，在这种竞争态势下，大公司市场份额可能会进一步提升，整个市场的格局会发生较大的变化。”

　　12月1日，在新华保险的“2017年公司开放日”上，公司董事长兼CEO万峰谈到保险行业时，如是判断。针对自11月起开始落地实施的“134号文”。

　　除谈到行业发展和监管影响外，万峰还在会上为转型即将完成的新华保险设立了目标：总规模保费力争达到1800亿，总资产突破8000亿；市场排名保持前四。

　　转型见效果

　　万峰表示，尽管“134号文”会影响首年保费，单2018年寿险业不会有太大波动。前六大公司已占60%市场份额，续期保费能不能抵住首年保费，明年市场整体来讲对总保费规模影响不大。

　　对新华保险的影响是相对较小，新华保险在产品方面逐步转变为健康险为主，占比达到36%，明年计划占比增至48%。“134号文”对健康险、保障产品没有影响。在产品发展上，新华保险明年将健康险作为主要产品。

　　在今年的三季度财报中，新华保险前三季度实现净利润50.4亿元，同比增长5.35%，而同为上市险企的中国人寿、中国平安、中国太保的净利润增长率则分别达到了98%、17%以及23.75%。可见公司转型并不容易。

　　在谈到两年的艰难转型时，万峰给出了这样的评价：完成了增长方式和发展动能实现根本性置换。

　　的确，尽管利润增速仍然低于几家上市险企，但在其保费结构、产品结构方面看，转型已经取得成果。

　　据万峰介绍，公司个人客户续期保费占比由2015年的54%增长至2017年前三季度的近70%；首年期交保费占首年保费的比例，从2015年底的32.8%，上升到了2017年前三季度的93.6%。长期期交业务是新华保险期交拉动战略的关键，公司十年期及以上保费占首年保费的比例已经从2015年的22.5%增长至2017年前三季度的60.8%。近三倍的增长意味着新华保险新单业务年期结构也已发生变化。

　　在产品结构方面，2017年上半年，新华保险健康险新单保费收入69.51亿元，接近2015年全年水平，占首年保费的比例超过36%，与2015年同期的9.2%相比改善显着。

　　万峰称，在业务结构置换的前提下，新华保险保持了整体经营的稳定态势，虽然先后两年主动削减了150亿和200亿趸交业务，总保费规模却保持了基本稳定。

　　短期目标：市场排名前四

　　在谈及2018年具体发展目标时，万峰强调新华保险在2018年要立足于为发展期“起好步、开好局”。他指出，2018年，公司已经确立了“发展、巩固、优化、提升”的8字经营方针；力争在经营目标上实现“四个增长”- -保费增长、价值增长、队伍增长、利润增长，“三个提高”- -提高举绩率、留存率、收费率，和“两个降低”- -进一步降低退保率和费差损。

　　而在其后的两年，万峰也给自己设立了4项经营目标：首现，总规模保费力争达到1800亿，总资产突破8000亿；市场排名保持前四。其次，期交保费占首年保费比重提升至70%以上；十年期及以上期交保费占期交保费比重提升至70%以上；续期保费占总保费比重提升至70%以上。第三，净资产年复合增长率达到两位数；一年新业务价值年复合增长率达到两位数。第四，员工收入稳步增长，内外勤员工幸福指数提高；品牌价值逐步彰显，成为备受社会尊重和信赖的保险企业。

　　在具体工作安排方面，新华保险将从加强销售队伍建设、加大教育培训力度、聚焦保障型产品发展、提升机构自主经营能力、提高运营支撑能力、提高风险管控水平等方面入手，在保费增长、价值提升、队伍建设、基础建设等方面形成新的发展态势。

　　补短板：拟筹备科技公司

　　转型效果显现，万峰坦言科技方面可以算是新华保险的短板，加大这方面投入也是公司后续重点工作之一。

　　而据新华保险监事长王成然透露，一家由新华保险牵头的科技公司已经进入到筹备的最后阶段。不过由于股东方和战略合作者以及具体条款的不确定性，王成然没有透露更多信息。据了解，这家公司将为保险业务提供支持，同时不排除创新复杂保险产品碎片化销售的可能。

　　谈到行业后续发展，万峰表示，提升发展质量和效益，寿险业未来有望实现三个方面的转变：一是转变发展方式- -由趸交推动转向续期拉动；二是转变增长动力- -由理财型为主转向以养老、健康产品为主; 三是转变竞争格局- -由大公司市场份额逐年递减转向重新占据市场主导地位。

　　“134号文”是监管部门重拳出手的一个文件，对2017年影响不大，主要影响2018年的首年保费。按照2016年统计数据，中短期存续产品在首年保费占比是84%。