保险如何展业

　　【摘要】对于保险行业的新人来说，学习一定的展业技巧可以拥有更多的客户资源，并且能更好地转换客户资源。那保险如何展业？下面，小编将介绍四个展业技巧，让保险人更加轻松地获得客户资源。

　　1.利用转介绍展业

　　客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。

2.排除拒绝

　　在保险营销中，营销员经常会碰到内心含蓄的客户，即使自己有购买的欲望，但是口头上总以各种借口拒绝签单，如果营销员不想方设法破解客户的拒绝，那签单的窗口就始终难以打开。这时，营销员应用温和的语气先肯定客户的观点，然后告诉客户保险的实际用处，破解客户对保险的疑义。

　　3.客户利益为主

　　营销员在保险营销的过程中，要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位，靠利益驱动客户投保签单。要向客户讲明，商业保险是人们生活中不可缺少 的重要组成部分，随着经济形势的发展，保险越来越重要，购买商业保险是大势所趋，买保险越早越好。

　　4.化整为零

　　有些客户表示，听过营销员的投保介绍，心理压力较大。他们认为，对自己以后的收入难以预测，对投保后缴费的持续性非常担忧，这也是影响签单的一大障碍。营销员要学会化整为零，对客户进行心理疏导，把年缴费总量化解到每个月、每一天，这样客户在心理上就能缓解缴费的压力。

　　慧择提示：保险如何展业？一是利用转介绍展业，让客户变成编外的销售人员。二是排除拒绝，让客户信任保险产品。三是客户利益为主，引起客户的兴趣。四是化整为零，对客户进行心理疏导，把年缴费总量化解到每一天，减少客户心理压力。