保险代理行业分析

　　【摘要】随着经济的发展，消费者对保险代理行业也越加的熟悉。保险代理行业依托我国经济的良好形势和我国科学技术的发展，不断地进行创新，以谋求发展。下面，我们就来看一看保险代理行业分析。

　　大数据分析可以满足一些客户以前被忽视的需求，在保险创新的层面有很大价值。科技颠覆行业的前提一定是科技与对行业的理解相结合。举个例子，比如退货险，可能收到的保单非常多，客户的信息上亿，但这些数据的维度很有限，只靠数据的庞大，做不了大数据。要做综合分析，和其他行业数据一起分析、建模，才能得出有价值的结论，定制出有价值的产品。

科技是有价值的，但也不要过于依赖科技。过度依赖会适得其反，让用户心生厌倦，让用户感受不到温情。

　　而对于互联网的出现会不会让代理人失业这样的话题，也是夸大了互联网的功能。有业内人士认为，未来保险代理人的队伍会发生很大变化，但会有几年的时间，这也说明代理人蜕变所经历的几个阶段：第一，目前代理人工具处于很火的阶段。很多第三方中介为代理人提供团队管理、展业工具，借力他们的销售能力让他们利用互联网，更快更方便地卖产品。第二，代理人实现分化的阶段。在平台上逐渐发现和传统产品不太一样的产品，很多人开始销售非传统渠道的保险，互联网保险产品性价比更高，更易促成，虽然每一单收入相对低了，但是因为性价比高，促成的单数多，收入自然高，此时的代理人队伍产生了分化。第三，代理人开始转化。高性价比的产品深入人心，且因为互联网的冲击，有更方便的方式销售产品，也节省了销售成本，因此只有一部分人才能生存下来。第四，真正的精英被留下来了，不只是销售保险，而是变成了客户的理财顾问，挖掘客户的其他深度需求。

　　值得欣慰的是，受到互联网的影响，客户也越来越懂产品，形成通过互联网自行购买的消费习惯，这也在挤压代理人的生存空间。未来，可能人人都是代理人，全民营销的时代将会来临。但这些还是需要经过漫长的时间的演变，一切都值得期待。

　　慧择提示：对保险代理行业分析？保险代理行业现在比较依赖于代理人工具，需要进行保险代理行业的转化，也就是寻求保险代理人的进步，虽然保险代理行业受到了互联网的影响，但其也可以利用互联网，获得进一步的发展。