永安财险 简人员降低成本

　　永安财险已采用“精简人员”、“下调薪保比”等手段减少渠道服务成本，包括按保费规模1000万元配备一名渠道维护人员的标准逐步精简人员，而降低销售人员薪保比工作是永安财险下半年的重点工作之一。

　　二次商车费改后，车险业务竞争更为激烈。已有财险公司采取各类手段减少各项费用支出。

　　永安财险方面称，行业内没有统一的标准，这个配备算比较低。一般来讲，渠道多的大公司低，中小公司则高。

　　精简人员　减少渠道成本

　　今年上半年，永安财险有关分公司已在结合自身业务情况，对车商、专代、经纪渠道予以清分，按保费规模1000万元配备一名渠道维护人员的标准逐步精简人员，减少渠道服务成本。

　　有两家大型财险的负责人表示，行业并没有固定的标准。一家总部在华南区的财险公司则对南都记者表示，作为行业的标准，财险公司按1000万元保费配置一名渠道维护人员，浮动区间一般在2%至2.5%。

　　不过，一位中介集团的资深高管昨日对南都记者表示，1000万元保费规模配备一名渠道维护人员，已经算是较低的成本。有些财险公司是几百万元配备一名，大部分财险500万元左右配备一位，但大小公司不同，大公司会选择1000万元保费规模配置一名渠道维护人员。

　　一家广州财险公司高管对南都记者表示，行业标准是500万元至2000万元保费规模配置一名渠道人员。各类渠道的情况不同，比如车行渠道保费规模相对低一些，500万元至1000万元配置一名，而专业代理渠道、银保渠道则要达到1000万元至2000万元配置一名渠道人员来维护。

　　下调薪保比

　　降低销售人员薪保比工作是永安财险下半年的重点工作之一。永安财险总裁蒋明今年6月底于广东分公司调研指导工作时表示，下半年薪保比调整，目的是为了推动各机构提升产能，清理冗员。

　　薪保比指销售人力成本与实收保费的比值。行业来看，大部分财险公司的总体薪酬保费比不超过6%从一位保险规模排名靠前的财险公司负责人获悉，行业有薪保比的说法，但每家公司不一样，某大型财险的薪保比是3%至4%。

　　不过，上述财险公司负责人表示，薪保比没有行业参考的具体标准，每家公司视乎经营情况制定薪保比。一般来讲，财险公司的业务队伍薪保比低于渠道队伍，而渠道队伍薪保比低于直销队伍。不过，部分公司的薪保比统计较为复杂。

　　上述中介高管对南都记者表示，没有专业化渠道区分的公司，将渠道业务、直销业务等都挂靠在业务员名下。这样的薪保比情况要根据保险公司具体而言。

　　永安财险亦在进行渠道清分工作。此前蒋明在5月中的一次调研中表示，必须加快渠道清分工作，最晚6月1日，各机构必须开始实施渠道化管理，如果渠道业务不调减人员，则下调分公司销售序列薪保比，薪保比应下降1个点，降下来的费用将用于业务推动。

　　值得关注的是，永安财险的经营活动现金流连续为负值。根据二季度偿付能力报告，二季度净现金流为-7107.62万元，而上季度末为-14166.08万元。永安财险表示，提高经营活动现金流一是催收应收保费，增加保费收入现金流入；二是结合公司经营策略加强理赔管理，通过理赔管理降低成本，同时也减少资金流出。

　　目前市场竞争日益激烈，大家要更加精细化管理，有效降低成本，将有限的资源向市场一线倾斜，不断提高市场竞争力。