险企:缺失话语权 或无奈接受
此次保险代销渠道商提出加价要求,借的正是严监管下银行“钱包”缩水之名。
“对银行而言,他们更愿意代销中短存续期保险产品。因为只要和客户介绍预期收益是多少,很多客户便愿意买。由于这类中短存续期产品销售速度快,很容易上规模,银行相应从保险公司处赚取的手续费就多。”一位保险公司银保部负责人告诉记者。
但在严监管下,保险公司都在转型推长期保障型产品,银保渠道亦不例外。不过对于习惯了销售中短存续期产品的银行来说,这样的被动转型并不轻松,无疑提高了银行柜台人员的销售难度。从过往经验来看,相对复杂的长期保障型产品,银行客户购买的意愿并不强烈。
是交钱还是退保,保险公司无疑陷入了两难境地。如果妥协交钱,就意味着渠道成本的骤增;如果无奈退保,则对现金流造成一定的压力。有部分保险公司人士向记者无奈地表示,出于长期合作的考虑,最后被动接受银行‘加租’条件的可能性很大。这也暴露出长久以来保险公司过度依赖银保渠道的弱势合作关系。
近年来,由于多数保险公司缺乏品牌、资源等优势,加上行业正处在“增员、留存”两难的困境,这些险企相继放弃个险渠道,转而过度依赖网点较多的银保渠道。渠道为王,垄断性的渠道掌握在谁手里,谁就掌握着话语权。
除来自银行的“加租”要求外,一些代销保险产品的第三方互金平台也提出了加收手续费的要求。其实这两年来,第三方平台陆续都在加价,手续费从2%一路涨到了现在的5%左右。
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