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专业代理集团化发展趋势
更新时间：2017-08-27 04:13
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【摘要】保险专业代理机构的发展，能够降低保险公司的经营成本，提高保险市场的运作效率，促进保险产品的销售，能更好地满足经济社会发展对保险的需求，也必将成为我国保险销售渠道发展的主要方向。
保险专业代理之所以尚未成为保险销售的主渠道，主要原因：一是发展历史短，本世纪初起步至今才走过10年；二是产销分离过程中与保险公司内部中介（营销）的竞争冲突，影响了行业成长的速度；三是资本金普遍有限，使绝大部分机构难以集中更多资源实现全国销售网络的布局。
产业政策与行业市场各种迹象表明，我国保险专业代理行业在2011、2012年间的资源整合与机构“洗牌”势在必行，因此也创造了风险投资扩张行业的最佳机会。
一是注册资本的“门槛”提升。2009年12月，保监会《关于贯彻落实〈保险专业代理机构监管规定〉〈保险经纪机构监管规定〉〈保险公估机构监管规定〉有关事宜的通知》，要求：“2009年10月1日前批准设立的保险专业中介机构许可证继续有效。注册资本达不到《三个规定》要求的机构许可证有效期届满申请延续的，其许可证有效期可延续到2012年10月1日，2012年10月1日仍达不到《三个规定》要求的，中国保监会不再延续其许可证有效期。”目前至少2/3的专业代理机构其注册资本低于200万元，2012年10月1日前只能选择增资或退市。从50万元增资到200万元或不是大困难，关键是面对多渠道的激烈竞争，有没有核心竞争力？即便增资到200万元，还难满足实现核心竞争力培养目标时，生存仍成问题，则只能选择退市。
二是市场诚信的维护与行业环境的净化。“十二五”开局的2011年初，保监会发布1号文件《关于进一步加大保险公司中介业务查处力度清理整顿保险代理市场的通知》，一批严重违反国家法律法规和政策，违背诚信原则，欺骗保险人、投保人的代理公司将被撤销。
三是法人机构的“洗牌”并不代表资源的灭失，一批机构将选择调整发展战略，以增资整合资源而走上规模化发展之路。自2009年10月1日实施《保险专业代理机构监管规定》以来，一方面是2010年底1853家专业代理机构同比净减50家，在前10年的最后一年首次出现机构发展的负增长；一方面是至今11家全国性公司的产生及专属公司的产生，这些增资公司或新设公司的起点都在注册资本1000万元以上，甚至5000万元。2012年10月1日前专业代理机构注册资本全部都在200万元以上，不难预见，未来一年多时间里，将集中产生一批注册资本1000万元以上的全国性公司与专属公司。这批高起点的公司，将是风险投资的目标，也是风险投资的最佳机会。
无论集团的综合化经营还是单体企业的专业化经营，无论是诸如大童、美臣等实践创新的“创业平台+制度平台”与“总经销制的渠道战略联盟”模式，各机构具体的发展战略总会是千差万别。但最大限度开发保险资源、最大限度地降低经营成本以及提高服务的质量与效率，将是所有模式共同的出发点。在实现手段上，必然充分借助当前最先进的计算机互联网技术，在传统保险基础上，通过网络保险电子商务，实现规模与质的飞跃。突破行业发展与企业生存的瓶颈，以企业的电子化对接保险业的电子化，在保险中介行业及其实力机构，势在必行。
慧择提示：一切都是在不断变化发展中的，一定要做好全面的保障，转嫁风险，把损失降到最低，慧择向您推荐以下产品，供您参考。
【摘要】保险专业代理机构的发展，能够降低保险公司的经营成本，提高保险市场的运作效率，促进保险产品的销售，能更好地满足经济社会发展对保险的需求，也必将成为我国保险销售渠道发展的主要方向。
保险专业代理之所以尚未成为保险销售的主渠道，主要原因：一是发展历史短，本世纪初起步至今才走过10年；二是产销分离过程中与保险公司内部中介（营销）的竞争冲突，影响了行业成长的速度；三是资本金普遍有限，使绝大部分机构难以集中更多资源实现全国销售网络的布局。
产业政策与行业市场各种迹象表明，我国保险专业代理行业在2011、2012年间的资源整合与机构“洗牌”势在必行，因此也创造了风险投资扩张行业的最佳机会。
一是注册资本的“门槛”提升。2009年12月，保监会《关于贯彻落实〈保险专业代理机构监管规定〉〈保险经纪机构监管规定〉〈保险公估机构监管规定〉有关事宜的通知》，要求：“2009年10月1日前批准设立的保险专业中介机构许可证继续有效。注册资本达不到《三个规定》要求的机构许可证有效期届满申请延续的，其许可证有效期可延续到2012年10月1日，2012年10月1日仍达不到《三个规定》要求的，中国保监会不再延续其许可证有效期。”目前至少2/3的专业代理机构其注册资本低于200万元，2012年10月1日前只能选择增资或退市。从50万元增资到200万元或不是大困难，关键是面对多渠道的激烈竞争，有没有核心竞争力？即便增资到200万元，还难满足实现核心竞争力培养目标时，生存仍成问题，则只能选择退市。
二是市场诚信的维护与行业环境的净化。“十二五”开局的2011年初，保监会发布1号文件《关于进一步加大保险公司中介业务查处力度清理整顿保险代理市场的通知》，一批严重违反国家法律法规和政策，违背诚信原则，欺骗保险人、投保人的代理公司将被撤销。
三是法人机构的“洗牌”并不代表资源的灭失，一批机构将选择调整发展战略，以增资整合资源而走上规模化发展之路。自2009年10月1日实施《保险专业代理机构监管规定》以来，一方面是2010年底1853家专业代理机构同比净减50家，在前10年的最后一年首次出现机构发展的负增长；一方面是至今11家全国性公司的产生及专属公司的产生，这些增资公司或新设公司的起点都在注册资本1000万元以上，甚至5000万元。2012年10月1日前专业代理机构注册资本全部都在200万元以上，不难预见，未来一年多时间里，将集中产生一批注册资本1000万元以上的全国性公司与专属公司。这批高起点的公司，将是风险投资的目标，也是风险投资的最佳机会。
无论集团的综合化经营还是单体企业的专业化经营，无论是诸如大童、美臣等实践创新的“创业平台+制度平台”与“总经销制的渠道战略联盟”模式，各机构具体的发展战略总会是千差万别。但最大限度开发保险资源、最大限度地降低经营成本以及提高服务的质量与效率，将是所有模式共同的出发点。在实现手段上，必然充分借助当前最先进的计算机互联网技术，在传统保险基础上，通过网络保险电子商务，实现规模与质的飞跃。突破行业发展与企业生存的瓶颈，以企业的电子化对接保险业的电子化，在保险中介行业及其实力机构，势在必行。
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