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国寿藏区团队
更新时间：2011-12-31 16:33
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【摘要】两年多前，国寿西藏分公司在山南成立分公司，叩开了山南的大门，开启了西藏山南人身保险保障服务。可是起步之初，面临的困难多多。山南地区自然条件差，平均海拔3700米，植被覆盖面积低，氧气含量低；山南地区风沙大，尤其秋冬两季，大风刮过雅鲁藏布江裸露的河床，席卷着漫天黄沙。
国寿山南分公司所在地——乃东县城正处江边，风起之时可谓“满城尽带黄金甲”。山南地区地广人稀，人口密度为4.1人/平方公里，营销员拜访客户十分辛苦，展业条件异常艰辛。尤其因为山南地区是藏传佛教的发源地，让藏族同胞对保险认识和认同，要付出更多的艰辛。
国寿山南分公司在诸多困难面前没有退缩，没有怨天尤人，以能打硬仗、开拓型带头人着称的分公司总经理梁建海，结合当地特点，决定走特色营销之路，着力组建了一支藏族营销团队，吸纳了当地优秀的藏族青年，通过近三年的艰苦努力，锻造了一支优秀的藏族营销团队，培养出了藏族组训、主管、讲师，在探索藏区寿险业务发展及藏语条款翻译和藏语话术的总结工作中，走在了全西藏的前列。目前，这支藏族营销团队已经发展到近20人，拥有讲师、组训、各级主管4人，在面对山南广泛的藏族客户市场时，藏族业务员有着与生俱来的沟通能力和先天的语言优势，他们走街串户，以点带面，凭借着他们同藏族同胞的亲近感、熟悉度，以执着的精神、艰苦的努力，终于打开了局面，签下了第一单，第二单，一单又一单，国寿山南分公司不同凡响、连年翻番的业绩，也正是建立在这支藏族营销团队的艰苦努力的基础之上。
在山南泽当见到了这支特别能战斗的团队，参加了一次他们的晨会。一曲动感强劲的音乐拉开了晨会的序幕，年轻的营销员们随之起舞，在这缺氧的高原之上，他们依然舞姿矫健，活力十足，让人惊艳。梁建海自豪地告诉 ，西藏山南的舞蹈是有悠久历史的，山南营销团队的藏舞在区公司的新年联欢会上是拿了一等奖的。晨会的专题是对中国人寿的“福满一生”产品的培训，团队的组训扎西次仁是典型的“80后”，从事保险时间虽然不长，成长却很快，现在已经成为营销团队中的佼佼者。看他驾轻就熟地主持着晨会，头头是道地讲解着产品，与营销团队的伙伴们愉快自如地沟通着、呼应着，不知不觉晨会就到了尾声，在一片“为团队而战，不怕吃苦流汗！为荣誉而战，不怕风雨雷电！加油！加油！”的口号中，晨会圆满结束。这位藏族帅哥却没了刚才讲台上的滔滔不绝、挥洒自如，反倒腼腆起来，很少讲自己，讲来讲去还是团队，说起他们的团队特别能战斗是因为特别团结，团队成员互相扶持、互相帮助，对新加盟的伙伴甚至手把手地领着开展业务，不离不弃，不分你我，所以他们团队的举绩率是全区第一名。说到他们的团队也面临增员的困难，还要进一步扩大保险的影响，让更多有勇气挑战自我的年轻人走进这个极富挑战性的行业。扎西次仁和他的队员们有着一张张年轻的面孔，虽然还稚嫩，但透出的坚强、坚定、坚毅，相信他们会在这片神奇的土地上，创造出更加神奇的业绩。
慧择提示：风险是处处存在着的，一定要做好全面的必要的风险，减小风险可能带来的损失，慧择向您推荐以下产品，供您参考。
【摘要】两年多前，国寿西藏分公司在山南成立分公司，叩开了山南的大门，开启了西藏山南人身保险保障服务。可是起步之初，面临的困难多多。山南地区自然条件差，平均海拔3700米，植被覆盖面积低，氧气含量低；山南地区风沙大，尤其秋冬两季，大风刮过雅鲁藏布江裸露的河床，席卷着漫天黄沙。
国寿山南分公司所在地——乃东县城正处江边，风起之时可谓“满城尽带黄金甲”。山南地区地广人稀，人口密度为4.1人/平方公里，营销员拜访客户十分辛苦，展业条件异常艰辛。尤其因为山南地区是藏传佛教的发源地，让藏族同胞对保险认识和认同，要付出更多的艰辛。
国寿山南分公司在诸多困难面前没有退缩，没有怨天尤人，以能打硬仗、开拓型带头人着称的分公司总经理梁建海，结合当地特点，决定走特色营销之路，着力组建了一支藏族营销团队，吸纳了当地优秀的藏族青年，通过近三年的艰苦努力，锻造了一支优秀的藏族营销团队，培养出了藏族组训、主管、讲师，在探索藏区寿险业务发展及藏语条款翻译和藏语话术的总结工作中，走在了全西藏的前列。目前，这支藏族营销团队已经发展到近20人，拥有讲师、组训、各级主管4人，在面对山南广泛的藏族客户市场时，藏族业务员有着与生俱来的沟通能力和先天的语言优势，他们走街串户，以点带面，凭借着他们同藏族同胞的亲近感、熟悉度，以执着的精神、艰苦的努力，终于打开了局面，签下了第一单，第二单，一单又一单，国寿山南分公司不同凡响、连年翻番的业绩，也正是建立在这支藏族营销团队的艰苦努力的基础之上。
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