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楼市开发商意外促销
更新时间：2017-08-27 15:28
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【摘要】在限购、限贷等政策的持续作用下，购房需求已经出现严重萎缩，开发企业担心降价也难以实现成交，所以开发商年底前仍以扛价为主，价格大幅下跌的可能性不大。
基于目前的经济、政策形势，四季度市场将延续三季度的低迷态势，整体成交量不会发生太大变化。但是，近郊的中低价位楼盘在四季度的推盘量依然会保持一定热度，该区域的成交将是新房市场的主要支撑。由于对明年房地产市场并不乐观的预期，大型标杆房企现在就进入了备战期，在年底降价促销，回笼更多资金，以便在明年的市场上在拿地、开发、战略决策制定等方面占据主动权。据了解，万科武汉公司旗下在售的五个楼盘万科红郡、万科金域华府、万科魅力之城、万科高尔夫、万科城。共同推出优惠活动，每个楼盘各推出10套“一口价”特供房源，购房即送11888元家电基金等。
紧接着，深圳万科、上海万科也传出降价促销的消息。据称，位于深圳的万科第五园的尾盘直降20万元，万科金色沁园和万科金色半山项目也推出了优惠10万元和8万元的举措。万科在上海的项目也有不同程度的优惠。值得注意的是，降价促销的并非只有万科一家。早在今年5月份第一轮调控措施出台后首家掀起降价大潮的恒大地产，如今再次举起降价促销的大旗。
“这多少有些让人感到意外。”佑威房地产研究中心副主任陆骑麟表示，虽然临近年终的时候，是会出现部分开发商为跑量冲刺而降价促销的现象，但值得注意的背景是，“万科、恒大早已经提前完成全年的销售目标，根本不存在跑量冲刺的压力。”的确，万科、恒大早早便交出了全年的成绩单。截至10月份，万科销售金额达到869.3亿元，超过了年初制定的800亿元的目标。业内预计，万科全年销售成绩可能会突破1000亿元。恒大销售金额也在10月份达到了500亿元，超过400亿元的全年目标。
华燕置业资深分析师张宏伟表示，万科的降价只是在部分城市进行，并不是在全国铺开。这可能是由于个别城市分公司到现在还没有完成区域销售目标，因此选择区域性降价促销冲量。对于万科武汉公司的大幅优惠活动，万科总部给出的回应是，将坚持用合理价格出售房屋，以保持较快的销售速度。至于什么是“较快的销售速度”，万科认为，一般以项目推盘当月销售率达到60%为比较理想的水平。“在这一总体原则下，各地分公司会因地制宜，根据当地市场的具体环境灵活制定销售策略。”
恒大地产品牌中心负责人对于促销的解释是，恒大地产今年销售收入400亿元的目标早在今年10月份就已提前完成。沈阳恒大的降价行为与集团资金情况和销售压力无关。但在张宏伟看来，“恒大是快速开发、快速销售型的开发商，目前手中握有大规模的土地储备。虽然恒大完成了今年的销售目标，但明年仍然需要有足够的资金来顺利启动、开发这些土地。”
根据恒大中期业绩报告，今年上半年，恒大新增土地储备2221万平方米，总土地储备达到7238万平方米，被业内称为“土储王”。张宏伟还表示，万科、恒大等在年底降价促销，主要还是从公司战略发展的角度来考虑，而不是以短期内盈利多少为考量。大型房企此时积极通过降价储备资金是为明年项目开发、拿地扩张做准备，是基于公司长期战略发展做的决定。
值得注意的是，万科近期在土地市场的表现同样活跃，今年11月15日北京万科联手五矿以52.27亿元高价拿下北京市海淀区两幅居住用地，11月19日万科转战南京，以8.6亿元拿下了栖霞区仙林湖的商住地块。中国指数研究院统计数据显示，截至2010年10月底，万科今年以来在全国各地共计拿地78幅，拿地总金额为454亿元，权益规划建筑面积共计1742万平方米。
在业内人士看来，开发商临近年底降价促销，是为储备资金，备战明年，这其实从另一方面反映出，大型房企对于明年市场的不确定性的种种担忧。张宏伟表示，到了年底的传统淡季，大型房企会为明年战略的调整做一些基础准备工作，做一些优惠活动积累客源，也是正常的市场行为。可以说，万科、恒大等大型房企在一些城市打折促销，并不是资金链出现问题的缘故。
“但肯定也是受到了政策调控的影响，目前对于明年的市场预期还是有所担心，尤其是对中国货币政策的走向比较担心。”张宏伟强调，货币政策是从紧还是继续适度宽松，在管理层没有明确定调之前，开发商还是明智一点，先打折促销回笼资金，做好“过冬”的准备。上海中原研究咨询部总监宋会雍表示，虽然目前大幅降价没有出现，但僵持之下卖家的优势地位正遭遇挑战，预计在接下来的12月份至来年小阳春之前，这种松动会不断加深，并成为成交量回升的重要铺垫。
中金公司最近的研究报告认为，近期房地产调控的力度正在逐步加大，结合行业数据以及房地产公司债发行人三季报数据来看，房地产公司债短期内信用风险依然很小，但考虑到本轮房地产调控持续的时间会很长，2011年下半年将是房地产公司流动性最差的时候，那时出现债务违约的可能性正在增大。
今年前三季度积蓄的大量楼盘形成了较大的推盘压力，但是因为限购使得整体需求不太充足，加上年底信贷紧缩也难于支撑需求的正常释放。因此，开发商在四季度大多会选择“端着卖”，暂时不会盲目推出大量新盘。
慧择提示：房地产市场不断变化，说明风险是无处不在的，一定要做好必要的保障，慧择向您推荐以下产品，供您参考。
【摘要】在限购、限贷等政策的持续作用下，购房需求已经出现严重萎缩，开发企业担心降价也难以实现成交，所以开发商年底前仍以扛价为主，价格大幅下跌的可能性不大。
基于目前的经济、政策形势，四季度市场将延续三季度的低迷态势，整体成交量不会发生太大变化。但是，近郊的中低价位楼盘在四季度的推盘量依然会保持一定热度，该区域的成交将是新房市场的主要支撑。由于对明年房地产市场并不乐观的预期，大型标杆房企现在就进入了备战期，在年底降价促销，回笼更多资金，以便在明年的市场上在拿地、开发、战略决策制定等方面占据主动权。据了解，万科武汉公司旗下在售的五个楼盘万科红郡、万科金域华府、万科魅力之城、万科高尔夫、万科城。共同推出优惠活动，每个楼盘各推出10套“一口价”特供房源，购房即送11888元家电基金等。
紧接着，深圳万科、上海万科也传出降价促销的消息。据称，位于深圳的万科第五园的尾盘直降20万元，万科金色沁园和万科金色半山项目也推出了优惠10万元和8万元的举措。万科在上海的项目也有不同程度的优惠。值得注意的是，降价促销的并非只有万科一家。早在今年5月份第一轮调控措施出台后首家掀起降价大潮的恒大地产，如今再次举起降价促销的大旗。
“这多少有些让人感到意外。”佑威房地产研究中心副主任陆骑麟表示，虽然临近年终的时候，是会出现部分开发商为跑量冲刺而降价促销的现象，但值得注意的背景是，“万科、恒大早已经提前完成全年的销售目标，根本不存在跑量冲刺的压力。”的确，万科、恒大早早便交出了全年的成绩单。截至10月份，万科销售金额达到869.3亿元，超过了年初制定的800亿元的目标。业内预计，万科全年销售成绩可能会突破1000亿元。恒大销售金额也在10月份达到了500亿元，超过400亿元的全年目标。
华燕置业资深分析师张宏伟表示，万科的降价只是在部分城市进行，并不是在全国铺开。这可能是由于个别城市分公司到现在还没有完成区域销售目标，因此选择区域性降价促销冲量。对于万科武汉公司的大幅优惠活动，万科总部给出的回应是，将坚持用合理价格出售房屋，以保持较快的销售速度。至于什么是“较快的销售速度”，万科认为，一般以项目推盘当月销售率达到60%为比较理想的水平。“在这一总体原则下，各地分公司会因地制宜，根据当地市场的具体环境灵活制定销售策略。”
恒大地产品牌中心负责人对于促销的解释是，恒大地产今年销售收入400亿元的目标早在今年10月份就已提前完成。沈阳恒大的降价行为与集团资金情况和销售压力无关。但在张宏伟看来，“恒大是快速开发、快速销售型的开发商，目前手中握有大规模的土地储备。虽然恒大完成了今年的销售目标，但明年仍然需要有足够的资金来顺利启动、开发这些土地。”
根据恒大中期业绩报告，今年上半年，恒大新增土地储备2221万平方米，总土地储备达到7238万平方米，被业内称为“土储王”。张宏伟还表示，万科、恒大等在年底降价促销，主要还是从公司战略发展的角度来考虑，而不是以短期内盈利多少为考量。大型房企此时积极通过降价储备资金是为明年项目开发、拿地扩张做准备，是基于公司长期战略发展做的决定。
值得注意的是，万科近期在土地市场的表现同样活跃，今年11月15日北京万科联手五矿以52.27亿元高价拿下北京市海淀区两幅居住用地，11月19日万科转战南京，以8.6亿元拿下了栖霞区仙林湖的商住地块。中国指数研究院统计数据显示，截至2010年10月底，万科今年以来在全国各地共计拿地78幅，拿地总金额为454亿元，权益规划建筑面积共计1742万平方米。
在业内人士看来，开发商临近年底降价促销，是为储备资金，备战明年，这其实从另一方面反映出，大型房企对于明年市场的不确定性的种种担忧。张宏伟表示，到了年底的传统淡季，大型房企会为明年战略的调整做一些基础准备工作，做一些优惠活动积累客源，也是正常的市场行为。可以说，万科、恒大等大型房企在一些城市打折促销，并不是资金链出现问题的缘故。
“但肯定也是受到了政策调控的影响，目前对于明年的市场预期还是有所担心，尤其是对中国货币政策的走向比较担心。”张宏伟强调，货币政策是从紧还是继续适度宽松，在管理层没有明确定调之前，开发商还是明智一点，先打折促销回笼资金，做好“过冬”的准备。上海中原研究咨询部总监宋会雍表示，虽然目前大幅降价没有出现，但僵持之下卖家的优势地位正遭遇挑战，预计在接下来的12月份至来年小阳春之前，这种松动会不断加深，并成为成交量回升的重要铺垫。
中金公司最近的研究报告认为，近期房地产调控的力度正在逐步加大，结合行业数据以及房地产公司债发行人三季报数据来看，房地产公司债短期内信用风险依然很小，但考虑到本轮房地产调控持续的时间会很长，2011年下半年将是房地产公司流动性最差的时候，那时出现债务违约的可能性正在增大。
今年前三季度积蓄的大量楼盘形成了较大的推盘压力，但是因为限购使得整体需求不太充足，加上年底信贷紧缩也难于支撑需求的正常释放。因此，开发商在四季度大多会选择“端着卖”，暂时不会盲目推出大量新盘。
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