保险业的发展需立足本业

　　——访华尔街投资银行家加里·威尔顿·帕尔

　　加里·威尔顿·帕尔，美国Lazard公司副主席，有“保险之王”称号的华尔街投资银行家。他经手过数不胜数的收购和合并交易，数额最大的是摩根大通银行以587亿美元收购竞争对手——美国第四大银行Bank One。在他经历的交易中，涉及保险行业的交易占了相当大一部分比例。

　　这位在国际资本市场翻云覆雨的投资大亨，在中国选中的第一个投资对象是刚刚成立3年的明亚保险经纪公司。在中国资本市场迎来“黄金十年”的历史时期，这位投资银行家为什么对中国保险市场情有独钟，个中缘由耐人寻味。借加里·威尔顿·帕尔来中国访问之机，记者对他进行了采访，揭开了他投资明亚背后的奥秘。

　　记者：从全球化的背景和历史角度看，您如何评价目前中国金融市场的发展？

　　帕尔：我认为目前中国金融市场的发展，和美国相比，可能相当于其100年以前的情况。我们将会一起迎接中国金融市场非常巨大的成长，它将来会成为世界上最大、最先进的金融市场。当然，市场会逐渐走向复杂，产品也越来越先进，越来越复杂。我相信中国在未来10到20年中将成为世界上最大的金融市场之一。过去一周以来，我有机会和中国最大的一些金融机构进行交流，包括一些银行保险机构和证券机构，我一直坚持我的观点，与他们接触后更加强化了这些观点。也就是说，中国的这些金融机构将来一定会发展成为世界金融市场中重要的组成力量。

　　记者：您从什么时候开始关注中国保险业，为什么会选择投资明亚？

　　帕尔：我们公司对中国关注已经很多年了，特别是最近5年以来中国大型国有金融机构的重组上市引起了投资银行的关注。未来，中国保险市场的规模巨大，我今后的职业生涯始终都会关注中国市场。

　　投资明亚，首先是因为我看好中国保险中介市场。欧美国家的保险市场都有很多强大的中介机构，他们帮助客户设计产品，并且能够给客户提供多种产品的选择。这些企业逐渐发展壮大，不仅在本国市场得到了发展，也在全球逐渐发展。明亚的业务模式是很好的，走向一种深入服务的领域。同时他们顺应市场的发展趋势，也考虑到了怎样回报社会，能够给社会做一些力所能及的贡献。我觉得企业以这种形式来发展，未来一定可以成功。

　　记者：您是以个人还是公司的名义投资明亚？对明亚的发展有什么建议？

　　帕尔：首先我是以个人名义来投资的，就像投资者去买股票一样，我是买了明亚上市之前的股权。作为一个个人投资者，我是以非常长期的观点来看待这笔投资的。从长期看，我相信明亚未来会赢得更多的资本支持。我给明亚的建议是，管理者在做企业的时候是想把这个企业做成一个伟大的公司。我对于明亚的期望是，首先，我希望看到明亚的经纪人队伍越来越庞大，发展越来越快；第二，我希望明亚能够更快地在很多城市拓展扩张；第三，我希望明亚能够销售更多的产品。

　　记者：帕尔先生，在当前的金融背景下，您怎样看待保险、银行还有证券之间相互融合、互相促进、共同发展的态势，保险业如何以一种更为活跃的角色参与到资本市场当中？

　　帕尔：从历史上来看，保险企业作为一类金融机构，很难做一些不擅长的事情，其他金融企业跨行业经营也是一样。在90年代早期，欧洲有一些企业，把保险和银行进行了整合，形成了一些金融集团，如德国、法国都有。但事实证明，这些合作看起来都没有成功，因为他们在文化上并不能很好地融合。

　　总结经验教训，对于一个保险企业来讲，应该在本领域中进一步发展，而不是想办法走向其他的金融行业。保险企业在本领域中不断发展和深入整合，才可能迎来新的发展机会。比如说，在美国，有的保险企业并没有收购一个银行，而是在自己的保险领域中进行了整合，进入到经纪行业，通过经纪渠道来销售其他银行和证券的产品和服务。