双11车险为何旺销

【摘要】借势双11，财险公司都在车险营销上苦下功夫，车险销量比平时大幅增长。但由于车险业务的特殊性，基本是一年一保 ，所以双11期间销售数字大增实际上是透支了即将到期的业务。

　　跟着价格走的消费者
　　“车险12月份到期，这几天，保险公司的推销电话打个不停，原来准备买A公司的车险，这不晚上吃饭时，B公司又打电话来说双11有活动，就定了这家。”在某汽车论坛，网友“njzcgw”发起了讨论。
　　据他介绍，让他心动的车险方案是：三责险保额50万元、交强险保额12.2万元，加上车损险、不计免赔险以及车船税，总价为3293元，赠送400元加油卡和100元话费。
　　另一个网友则表示：“想不到双11保险公司也过节，三者险保额100万元，交强险、车船税和其他保险项目都上了，原价3500多元，双11的时候才2610元，还送工具包和雨伞。”
　　在各大汽车论坛，大家晒着自己的车险成交以及获赠的礼品。媒体人发现，双11期间保险公司的营销让利于消费者，消费者的满意度较高。
　　而从营销效果来看，媒体人了解到，双11期间财险公司通过线上线下的活动，车险销量猛增，“具体数据对外保密，不能让竞争对手知道，只能说大幅增长。”某财险公司内部人士对媒体人称。
　　业内人士表示，客观来看，目前大多数消费者对保险公司和保险产品尚缺乏品牌等方面的忠诚度，影响其在哪儿投保的主要因素是价格和赠品。面对价格敏感型消费者，保险公司抓住了他们的这一心理开展营销。“尤其是部分驾龄时间较长的车主，认为自己驾驶技术好、风险较小，对保险的需求降低。部分车主希望只购买交强险，部分车主则会挑便宜的买。”一位不愿具名的业内人士表示。

　　车险存量市场争夺战
　　对双11期间车险销量猛增的现象，有业内人士坦承，尽管当月数据会比较好看，但由于车险一年一保的特殊性，险企大打营销牌，实际上是透支了未来一段时间的市场。营销搞得越热闹，说明市场竞争越激烈。
　　该人士表示，在车险首轮费改全面实施之后，为了在价格上不处于劣势，大部分车险产品的自主核保系数和自主渠道系数使用0.85的系数(业内称“双85”)，使车险价格一降到底。在这样的情况下，保险公司为了拼抢市场，必须要在“节日”等时点上下营销功夫。
　　与服装鞋帽的营销目标不同，保险公司在双11期间争抢的主要客户源是保单临近到期的群体，“其实就是存量市场的争夺战，让临近到期的客户集中提前出单。”上述不愿具名的业内人士表示，尽管看起来车险交易量猛增，但实际上只是表象的繁荣，整体而言，车险市场并没有随着双11的节日营销而大增。
　　他表示，在新车保险市场上，汽车4S店占据着渠道主导地位，保险公司对这一市场的争夺主要还是看其拥有的4S店资源。消费者首次投保之后，保险公司将获得与他们直接沟通的机会，但同时消费者的信息也几乎会被多家险企掌握，因此，在续保期间，消费者接到的推销电话会很多，险企的竞争会尤为猛烈，营销力度也会很大。

　　慧择提示：在双十一期间，各大财险公司在车险营销上下功夫，价格上有优惠不说，还赠送加油卡和话费。不过需要注意的一点是，车险是一年一保的产品，现在销售火热，也就意味着未来业绩平平。