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慕尼黑：建议国内寿险可突破价格销售模式
更新时间：2011-11-12 17:11
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【导读】目前市场上竞争的方案大多是用价格来打销售站。但是，在近日慕尼黑再保险北京分公司发布的“2010年中国团体寿险市场调研报告”中，明确表示了希望我国国内寿险公司可以通过产品开发和渠道业务拓展，来突破以前的销售模式。
慕再北京分公司一位负责人表示，从调研中可以发现，目前国内团体寿险市场存在过度依靠价格竞争的局面。结合全球其他成熟团险市场的发展趋势，慕再建议应从产口开发和渠道拓展两个方面入手，争取突破。
谈到产品开发，上述负责人表示，由于传统团险产品竞争日趋激烈，通过产品创新为团体客户提供更加全面的风险保障，是解决同类产品竞争特别是价格竞争的有效手段。长期失能险及新型的重疾类产品都可以作为考虑开发的产品。另外，长期看护险与储蓄型保险（如团体年金）相结合的复合型产品是当前北美成熟市场的热点产品。如今，越来越多的企业员工关注退休收入保障的同时，也会更多考虑医疗看护成本的风险，相信新型长期看护保险将有广阔的市场空间。
关于渠道业务拓展，慕再在报告中称，职团销售是一个不错的选择，将成为未来国内团险市场业务拓展的主要发展方向之一。所谓职团销售，是指在职场内针对企业职员个性需要销售保险，从而满足其在团险基本保障之上的个性需求。根据报告，近些年来，在相对成熟的美国保险市场，职团销售经历了较快增长。2009年，美国主要公司的职团销售的新单保费规模为30亿美元，即使在金融危机的大市场环境下，其他渠道的业务量都有所下降，职团销售的寿险业务仍然有11%的增长。日本寿险产品普及率高也是部分得益于职团销售的影响。
据了解，这是慕再在中国首次针对团险业务开展市场调研。
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【导读】目前市场上竞争的方案大多是用价格来打销售站。但是，在近日慕尼黑再保险北京分公司发布的“2010年中国团体寿险市场调研报告”中，明确表示了希望我国国内寿险公司可以通过产品开发和渠道业务拓展，来突破以前的销售模式。
慕再北京分公司一位负责人表示，从调研中可以发现，目前国内团体寿险市场存在过度依靠价格竞争的局面。结合全球其他成熟团险市场的发展趋势，慕再建议应从产口开发和渠道拓展两个方面入手，争取突破。
谈到产品开发，上述负责人表示，由于传统团险产品竞争日趋激烈，通过产品创新为团体客户提供更加全面的风险保障，是解决同类产品竞争特别是价格竞争的有效手段。长期失能险及新型的重疾类产品都可以作为考虑开发的产品。另外，长期看护险与储蓄型保险（如团体年金）相结合的复合型产品是当前北美成熟市场的热点产品。如今，越来越多的企业员工关注退休收入保障的同时，也会更多考虑医疗看护成本的风险，相信新型长期看护保险将有广阔的市场空间。
关于渠道业务拓展，慕再在报告中称，职团销售是一个不错的选择，将成为未来国内团险市场业务拓展的主要发展方向之一。所谓职团销售，是指在职场内针对企业职员个性需要销售保险，从而满足其在团险基本保障之上的个性需求。根据报告，近些年来，在相对成熟的美国保险市场，职团销售经历了较快增长。2009年，美国主要公司的职团销售的新单保费规模为30亿美元，即使在金融危机的大市场环境下，其他渠道的业务量都有所下降，职团销售的寿险业务仍然有11%的增长。日本寿险产品普及率高也是部分得益于职团销售的影响。
据了解，这是慕再在中国首次针对团险业务开展市场调研。
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