老人买保险不再被忽悠？究竟是怎么回事

“八旬老翁应邀参加保险公司的餐会，在营销人员“软磨硬泡”下，购买了保费15万的保险产品。购买时保险推销员说5年交费期满后即可自由支取，而现在的情况是，要想拿回本金至少要等到64年后。”目前，像这种老年人买保险被忽悠已成常态。而导致这一切的主要原因是不良保险销售员的误导以及老人本身对保险的不了解，我们不能改变那些销售员的想法，但是能从提升自身对保险的认知，这样就可以有效避免这些被“忽悠”情况的出现，为此，笔者为大家整理了这篇老人买保险防止被忽悠攻略。

　　那些年我们常见的忽悠套路
　　忽悠一：夸大收益率
　　有些保险销售员会将产品夸得天花乱坠，收益怎么怎么高，能拿多少多少钱。面对这种情况，老人就需要警惕了，一般的理财型保险产品收益率都是不固定的，分红险要看公司该年度经营状况，万能险保底收益为3%，超出以上部分都是不确定的，也就是说销售说产品收益率能达到7%、8%的，那都是自己杜撰的，没有事实依据。
　　忽悠二：夸大事实
　　在销售员给您推销保险的时候，一般只给您看产品建议书，很好，最大的问题就出现在这了，比如什么“最低保费2000元，保障额度最高100万”、“到老了后能拿到一大笔钱”，不少老人会被这样的语句所吸引，但达到这样的效果是有一定的条件的，就拿“最低保费2000元，保障额度最高100万”来说，这两句话是没有关系的，你每年交2000元，可以能获得保障只有10万。老人买保险的时候，不要看产品建议书，要看保险条款，或者详细问清楚，比如是消费型的还是返还型的、是身故返还还是到达一定年龄返还、我每年交多少钱、能获得什么保障等，销售员的保险建议书只能信三分。
　　忽悠三：被骗买保险
　　上面两种情况还算比较好的，是明确告诉您我卖给您的保险，而在银行存款被忽悠买保险，您是压根不知道自己买的是什么。一般来说，老人在银行存款时，常常被里面的人忽悠说我这里有比银行存款利率还要高很多的产品，只要十年，您就可以拿回多少多少本息。笔者在这里想要说的是，中国所有的银行（外资银行除外）活期利率在0.3%-0.35%之间，五年期定期存款利率在2.75%-3.3%之间，一旦您在银行有人向您推荐什么产品收益率达到7%、8%的，那就在忽悠您，如果您只是想存款，就不要搭理他，如果您想买理财，那就问他是什么类型的。

　　这些年我们应对的套路妙招
　　妙招一：巧用15天犹豫期
　　万一您遇到的资深“销售”，没有发现自己被忽悠，那么，您在签订合同后，会有15天的犹豫期，您可以在这期间好好看看自己拿回来的材料，（就算您是拿回的是银行存单，也要看看上面的存款金额是否正确吧），如果发现有问题，可以向子女问问，将材料给儿女看看，这样发现问题可以不损失一毛线拿回自己所交的保费。另外，保险公司也会在犹豫期内给您拨打电话进行核保，您一定要把握这15天的时间。
　　妙招二：利用法律法规
　　还有一种情况是，您就是被忽悠买了一份不合理的产品，也错过了犹豫期，这样的话，您可以向保险协会投诉，如果保险公司不同意退还保费，那么您可以咨询律师，利用法律武器帮助自己。
　　妙招三：子女及时完善老人保障
　　子女如果还是担心父母会被忽悠，可以自己帮老人完善保障，并且告知老人自己买的保险有哪些保障，这样老人就不会主动去买保险，也能在一定程度上杜绝被忽悠。子女为老人购买保险的话，可以尝试一下新的投保渠道，也就是现在发展越来越快的互联网保险平台。以慧择网为例，用户可在线对比多款产品，还能预约不同的保险顾问，帮助自己购买到适合的产品。