保险中介借“风口”深挖区域市场

　　【摘要】保险业规模高速增长的“风口”，再一次将紧贴保险业发展的保险中介带进大众视野。2015年保险市场年报则显示，2014年全国保险公司通过保险中介渠道，实现保费收入16144.2亿元，占全年总保费收入的79.8%。以此估算，中介市场增长空间不容小觑。

　　“大佬”纷纷涌入保险中介市场
　　从保监会业务审批行政许可结果公示栏上查询发现，在2014年、2015年的“冰冻期”之后，保险中介审批速度开始加快。仅2016年前8个月，获得批准开展业务的保险中介公司达53家，其中保险经纪公司获批开展业务的达19家，保险代理和销售公司获批10家，保险公估公司获批达24家。
　　今年获批的保险中介公司中不乏有中石化集团旗下的中石化保险经纪、恒大集团旗下恒大保险经纪有限公司等“大佬们”的身影。
　　同时进入保险中介领域的还有保险行业大佬。中国人寿保险销售有限责任公司于8月5日批准经营，可经营的保险代理业务包括四项，分别是代理销售保险产品、代理收取保险费、代理相关保险业务的损失勘查和理赔和中国保监会批准的其他业务。
　　对于资本对保险中介行业的青睐，上述人士表示，跟保险市场的缺口较大、市场迅速膨胀关系紧密。“离2020年的4.5万亿市场还有很大的空间，未来增长空间大，险资又具备银行等金融行业规模有限的‘长线资金’，无论是开发市场还是做长期投融资都有盈利空间。”
　　业内人士对媒体透露，目前有超过100家保险中介机构与保险公司处于排队等待经营资格阶段，预计接下来还会有批量保险中介机构入场。

　　专业化、效率化或更具竞争优势
　　徐飞等资深保险中介人士认为，从竞争能力来说，保险中介应该回归到原点，以消费者选择保险需要获得保障功能和理财功能的角度出发，深度研究保险产品和服务，以专业知识来帮助客户解决保险需求，而不是通过价格战、快速扩张占领市场。
　　徐飞表示，在管控成本上，保险中介机构也正在做出努力，探索如何进行精准化营销和特色营销。
　　“中介本身有其行业的局限性，它不是金融实体，而是定位为服务业，实体中介门店现在也正经历着互联网去中介化的考验。”中国保险学会常务理事、中央财经大学保险学院教授郝演苏指出，如何提高人均产能、提升总体利润，各家中介机构都有不同的“玩法”。

　　慧择提示：监管准入门槛的一再抬高并不能阻挡保险中介公司进入市场的“热情”，今年获批保险中介公司已达53家，包括中石化保险经纪、中国人寿保险销售有限责任公司等。在保险中介行业中，以消费者需求为目的的发展才是最重要，而不是一味的通过价格战占领市场。