国内首家保险体验店亮相北京

　　保险作为一种非渴求性商品，老百姓一般不会主动上门来购买。但是近日却有公司将保险打造成实体店。
　　在寸土寸金的北京三里屯商圈，一家营业面积5000余平方米的保险中介店面，正立志打造成为国内首家实体保险体验店。据悉，保险中介北京中联信保险销售服务公司 （以下简称中联信）正在打造的这家实体保险体验店可容纳30余家保险公司和第三方服务供应商，该门店将在年内开业。
　　中联信相关人士说相比传统的营销模式，中联信要做的是一个保险超市，变被动推销为让消费者在保险超市主动挑选保险产品。
　　不过，对于中联信这种吃螃蟹的举动，一些业内人士并不看好。
　　中联信内部人士称，中联信更像一个保险超市。无论是此前的专卖店还是超市，都是未来产销分离的一种趋势，都是为了给消费者创造价值。
　　这种营销创新，主要是基于市场中的部分消费者不愿意被推销，而更喜欢自主选择保险产品。消费者在中联信可以像在国美、苏宁购买电器产品一样自主选择保险产品。该公司内部人士解释说。
　　“这个物理门店建成后，将是目前国内最大规模的实体保险体验店，为消费者带来前所未有的保险消费新体验。”中联信总经理柴海波介绍说。
　　据了解，国内著名咨询机构新华信曾在北京地区进行过一项市场调研，发现在趋于成熟的北京市场中存在一个庞大族群，其收入位于社会平均中等水平以上，受教育程度较高，他们对保险概念认同，愿意利用保险产品来防范风险，但是排斥现有的保险购买渠道，不愿意“被推销”，担心“被接触”，不希望在无法了解足够信息前 “被购买”，因此迟迟未做出购买保险的行为。中联信正是此基础上谋划了保险实体店。
　　据中联信内部人士介绍，中联信的盈利主要来源于向入驻的保险公司收取入场费及流水费，但不接受任何保险公司的赞助，对所有的保险公司都一视同仁，将作为独立的第三方开展业务。
　　据悉，该门店计划能在三年内实现盈利，如果发展良好的话，中联信还会选择在北上广深这类成熟的保险市场开设新的门店。但是虽然硬件设施已经齐备，但目前与中联信签约的保险公司还很少，大部分仍在洽谈中。
　　专业保险人士说，中联信这种保险销售模式，近期有望打开业务局面。但要考虑到业务风险，不可盲目开店。