保险行业三巨头市场份额下滑

　　【摘要】2015年，保险行业飞速发展，尤其是寿险行业保费规模更是以惊人的速度扩大。数据显示，2015年寿险原保险保费收入1.6万亿元，同比增长25%。但保险行业三巨头的增长速度低于行业平均水平，究竟为什么？

　　有业内人士分析，造成三巨头市场份额下滑的主要原因有市场主体增多，中小寿险企业的快速发展分食了部分保费，另一方面传统保险公司在转型过程中调整产品结构也有所影响。

　　事实上，相距全球6%-8%的保险密度，我国不足4%的保险密度还有极大提升空间，保费规模还将持续增长。这势必有赖于冲在业务前线、也是保险行业数量规模最庞大的群体——保险代理人。当前备受资本青睐的互联网保险，就有相当一部分是围绕着保险代理人做文章。可以预见，在互联网已经渗透人们日常生活的当前环境，保险代理人也只有充分抓住这一机会，才有可能在保险业的发展大潮中站稳脚跟，获得一席之地。

　　对于保险代理人而言，在整个保险行业中充当的角色无外乎就是保险销售+理赔服务，而其诉求莫过于每一份保单带来的佣金以及背后给千千万万家庭送去保障而带来的职业成就感。对此，专注保险代理人服务的向日葵保险网创始人陈戎深有体会。“所以我们在产品设计与迭代的过程中都是不断完善、满足代理人更直接的需求，包括我们最近新上线的‘赚多保’平台。”

　　据了解，“赚多保”是向日葵保险网专为代理人打造的保险产品推广平台。它汇聚多家保险公司产品，并通过价格、保障范围、条款等多方面严苛对比，筛选精品，方便代理人便捷推广销售，更易获得口碑。产品负责人介绍，“多元化的产品，确保代理人可以为客户提供全面保障方案，由此有机会获得客户反哺，客户关系得以加深，形成’业务-收入-保障-口碑-业务’的良性循环，最终用户获得保障与服务，代理人则获得更多的转介绍，获取更多的推广费。”值得一提的是，在理赔服务环节，向日葵保险网也提供专门的团队，协助客户与代理人解决，让代理人得以全力投入业务开展工作而无后顾之忧。

　　从近几年保险行业的发展来看，人们保险意识不断提升、整个保险市场体量不断增长，但保费规模的增长速度并没有赶上代理人规模增长速度，“代理人收入水平偏低”的问题却依然严峻。互联网保险的发展，成为保险代理人提升业务量与收入水平的转机。

　　包括向日葵保险网在内，多个互联网保险平台都以更契合用户需求的产品以及较高比例的推广费让利代理人。赚多保后台数据显示 ，有代理人一次性售卖单价120元的意外险60余单，按照每单35%的推广费收入，其单笔收入达到2600多元。据悉，大部分产品的推广费达到30%-35%，甚至高达40%。“我们的使命是，让每个人拥有更好的保障，这其中也包括我们的代理人伙伴。”陈戎如是说。

　　慧择提示：在保费规模不断扩大的时候，保险行业三巨头的增长速度却低于平均水平，有关人士认为与多种因素有关。其中最主要的原因就是市场主体增多，分食了部分保费。