邮政储蓄保险业务怎么样

　　【摘要】随着银保业务的不断发展，如今很多银行都开展了保险销售业务，其中就包括邮政储蓄银行。那么，邮政储蓄保险业务怎么样？据悉，邮政与保险公司在业务发展的过程中仅停留在合作层面上，因此导致产品没有吸引了，而且营销机制也不成熟。

　　邮保合作过于单一
　　邮政与保险公司在业务发展过程中，仅停留在“追求保费收入，增加手续费”的合作层面上。为了争夺销售渠道，快速提高市场占有率，邮政采取的“一对多”的协议合作方式。该种方式较为随意，与各家保险公司间合作不够深入，缺乏长期利益共享。二者无法通过优势互补，亦无法实现双方利益均衡，达到共赢得预期目标。

　　产品没有吸引力
　　各保险公司虽有积极开发邮政储蓄保险业务产品，但都是分红型的两全保险，保险责任雷同、保险费及保险金额相近，缴费方式大多以五年期趸交为主。未能实现与储蓄产品互补，满足客户的差异化需求。由于产品基本雷同，不能满足客户多层次的需求，大大限制了银保合作的广度和深度。同时，大量的趸交形式，易导致客户资源的过渡开采，业务容易大起大落，不利于市场的合理开发和培育。


　　营销机制不成熟
　　一、前台营销：由于储蓄前台的营销员缺乏系统的保险知识培训，邮政储蓄保险业务拓展方式不得当，在销售保险产品过程中将保险与储蓄相比，盲目套用储蓄中本金”、“利息”、“存入”等概念，或是夸大了预期收益，模糊客户对邮保产品的认知，误导消费者购买产品。长此下去，必将降低了邮政储蓄的信用，过高的分红要求也给保险公司带来压力。
　　二、后台服务：邮政储蓄保险业务系统虽已在全国范围内普遍运行，但售后服务网络系统尚未健全，目前的保单保全、理赔等售后事宜，要么由客户直接到保险公司办理，要么经由储蓄前台通过银管员进行交接，客户感觉很不方便。
　　在客户维护方面，管理部门的服务机制未完善，对于原有客源的巩固和及新增客源的维护制度都不够完善，无法建立系统的代理保险管理模式。邮政储蓄保险业务的发展大起大落，目前，形势比较严峻，但在相关部门的努力下相信会有所改善。

　　慧择提示：邮政储蓄保险业务怎么样？综上所述，邮政与保险公司在合作的过程种存在一些问题。所以，邮政储蓄在未来要想更好的开展保险业务，不仅需要巩固原有客源，而且还要制定维护新增客源的制度，从而促进邮政储蓄保险业务朝更好的方向发展。