新华保险销售队伍质和量均有所提升

　　【摘要】近日，新华保险召开了2016年度工作会议，会议指出去年该公司各个销售渠道队伍规模不断扩大，服务质量也不断提高。尤其是个险渠道队伍和财富渠道表现较为突出。

　　过去一年，新华保险仅个险渠道队伍规模接近26万人，同比增长48%，其中新增人力同比提升68%。其它渠道也保持较高增速，如续收渠道人力规模同比增长约43%，银代渠道同比增长约25%。在银代渠道中，一支致力于提供高端服务的财富渠道队伍也实现了快速组建，人数达到7000余人。

　　在深耕寿险基础上发展的完善的产品体系，是广大营销员主动选择新华保险的主要原因。围绕客户全生命周期保险需求，新华保险构建了以健康、养老为重点，涵盖年金、重疾、医疗、意外、寿险、两全、少儿等产品类型的产品体系。为推动产品“回归保险本原”，新华保险积极推动保障型产品的销售，公司健康险新单保费收入从2010年的10亿元，增长到2015年的78亿元，占比从不到2%上升到15%，目前已成为健康险业务占比最高的大型寿险公司。2015年九月上市的“健康无忧”产品，当年累计保费收入19亿元，是新华保险历史上在短期内销量最多的保障型产品。

　　新华保险培训体系的逐步完善升级，也对营销员构成了极大的吸引力。2015年，新华保险一是建立了以《寿险培训大纲》为核心的培训制度管理体系，二是搭建了以任务为中心的全渠道课程体系，三是打通了师资职业跑道，建立师资队伍发展路径，四是上线培训管理系统，初步建立总、分、支全部机构培训线上统一管理、学习与评估平台，解决了基础管理、教学实施、培训评估等综合管理问题。培训创新有效地支撑和引领了队伍需求，以“新华培训微平台”为代表的E化学习平台，成为内外勤参与财富规划学习的重要途径，关注人数已达16万人。

　　通过培训助推队伍发展，以及高保障型产品对队伍的价值引导，在人力快速增长的基础上，新华保险队伍结构持续优化，绩优人力占比实现同比更快提升，公司逐渐探索出一条人力规模健康成长的新路径。2015年，新华保险个人业务渠道月均有效人力同比提升约26%，月均合格人力同比提升约30%，月均绩优人力同比提升约39%。全系统顶级绩优数量增幅尤为明显，2015年，入围百万精英俱乐部260人，较2014年提升210%，MDRT入围人数年增长超七成。

　　新华保险精兵强将特色的队伍发展，在主要城区表现更为突出，表示新华保险自2013年下半年以来推行的“本部战略”效果明显。据了解，2015年，个险渠道城区机构占比51%，却贡献了63%的人力和73%的保费，月均合格人力较2013年提升69%，月均绩优人力较2013年猛增82%。

　　业务的健康发展使队伍收入明显提升。2015年新华保险个险渠道各层级人均产能均有较大提升，队伍整体有效人均产能过万，创历史新高，同比增长11%。队伍人均FYC(首年佣金)同比上升25%。

　　保险销售队伍不仅是保险公司为客户提供专业化、便利化保险服务的渠道，也是公司内涵价值的创造者。在2016年度工作会议上，新华保险明确要建设“两高”队伍，即举绩率高、产能高的队伍，有战斗力的队伍”，将通过提升对销售人员的服务，产品引导等为销售队伍的快速发展筑牢基石，打造保险行业的精兵强将。

　　慧择提示：2015年新华保险产品体系和培训体系不断完善，各个销售渠道队伍的质和量都了极大的提升，为该公司的长远发展提供了强有力的人才基础。